RC讲师训练营D4

一、海明教练的逐字稿：

      昨天分享的照片、数据主要是客户见证，就是整场过程下来，我们要讲学员的案例，各种各样的结果，包括我们讲线下课的时候，线下有非常不错的学员，我也会请学员现场来做个见证。不断的见证，就是不断的成交的过程。其实一场好的演讲，并不是在最后成交的，而是在每一时刻，你讲的很多的理念他都是导向成交。最后这个点是别人被点燃而已，那我们怎么样使用关键节点？记住这些所有的东西呢，就很简单，你看昨天我跟大家讲的:

1.关于学有所获，做了一个互动。樊登读书会这个事情，关于记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多时候听音频？听了很多内容，开始有收获，但最后没有记住呢？因为有一个心理锚点3分40秒，就是很多东西超过3分40秒，就是一个心里负担。所以我们听东西的正确的方式是你就在这个阀值之内，不断反复听，才能够收获最大化。我们要研究东西，要研究到这种底层的关键要素的层面，才能够记住，这是关键节点。

2.关于知行合一， 如何可以更好地做到知行合一呢？我们先要把这样的价值理念化为自己的一条原则，成为你每次做事情都会去判断的一条标准，我学到的东西我有没有立即把它学以致用？接下来的下一步行动是什么？你会发现，当你把这样的一条准则变成一条公式的时候，你每天都在用你做的事情，就是知行合一。

3.关于学有专长，这个我就不断的提醒自己，在学任何事情的时候学第一次就把自己变成高手，而不是等第二次。我们在阅读上经常都会有这样一个体验，看到一个很好的东西，都想找下来复习的时候把它消化掉，你会发现往往我们都没有时间去复习，或者都没有时间去看第二遍，所以我们能不能第一遍的时候就把这个东西完全消化掉？这也是一个很明确的价值主张。

4.关于学有变现，其实咱们变现学院所教的，你的天赋才华，你的资源，你自己的性格等等，所有的一切要素都可以变现。这是我们之前没有往这个方向去，看到有这样的一个系统，所以大家如果也想要把自己身边的一切要素有这种变现的视角，那么你就一定要加入到这样的一个圈子。大家一起研究这个主题，一定会成长的更快，刚才那句话就是对整体进行的一个总结啊！

（二）今天的案例见证:细节、文字、图片、学员反馈、数字

1.疫情期间，我相信很多同学都有搜索网络社群运营，这样的招聘。百度招聘，智联招聘都能看到社群运营的岗位，工资还不错，一般是12000-20000不等，年薪能达到20万到50万。当时很多人看完之后就感叹这个工资还蛮高的，但是没有这个能力，也没有想到这个红利。当时我看到这样的信息的时候，我是怎么想的？一般人和高手之间的思维差别也就在这里:我想目前市面上有哪些机构可以培训社群运营？我找了很多机构，而且去研究了一下，研究完之后得到的结果是，很多机构教的东西都是理论，并没有什么实操性的，大家学了以后根本不知道怎么去做。既然这样，那为什么我不创建一个基于社群运营理念的实操性学院呢？所以当时变现学院就成立了一个社群运营学院，大量的培养社群运营实操人才。所以大家就看到了，目前咱们输出的这种陪跑计划社群七天变现模式，所有的核心人员都是当时社群学院培养起来的。所以2.0思维就是，我们看到的点不只是把他当做一个点，而是从这个点升华出来一套系统，这就是一种很强大的能力。当时我想做财商学院的时候也是一样的，考察了几个财商的平台，当时有人觉得我们跟财商平台合作就行，我说不。我要做财商平台，就要自己做一套我们区别于市面上所有不一样的财商平台。所以我们那个月就成立了犇犇财商学院，之后，开了两次线，下课也非常成功。

现在主持人找人来讲吧，讲讲这个案例。

2、大家看到的这个图片，是当天我们专门做社群运营群主，营收将近10万，这个是微信和支付宝账单的收入加起来将近有50万，那一周收入就五六十万，这是我们做这个社区营收方面的收入，然后再下一个PPT，这个项目是疫情期间比较火的啊，有人赚了几十万，这都是他们的截图，当时很多人看到一个项目很挣钱的时候，都会去跟风从众，那我在研究什么？因为当时我就看这个平台进来的很多的会员，他不动，为什么不动呢？因为提到技术型的问题，大家都感觉很难，没有去掌握这样一个工具，所以当时我研究十分钟让大家轻松地掌握这套技能啊，大家会看到左边的平台的总监或者创始人团队所有人都认识我了，就因为我研究了他们平台最大的痛点，就像大家看到外面变魔术很难一样，变现学院研究的就是如何五分钟快速学会一个魔术，把事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。

3、后面再给大家讲一些实操型的案例，接下来的这些案例，就是我亲自打造的

（1）第一个讲的是橘子，当时她的主营业务有上百万，自己也卖一些手机配件，做设计的，她自己玩了一个社群，社群收131块钱就收了20几个人，马上毕业，不知道往哪里走，她就问。我说那我可以帮你做个咨询吧，然后她说老师，我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到1万多块钱，我就感觉这钱交的不太值。我说那你给我先交1000块钱定金，赚到钱再给我也没有关系，当时我们俩电话沟通了五分钟左右，当天中午，她就跟我报喜，说海明老师，我已经营收超过2万了，我说，没有问题的，接下来你收入会更多，现在橘子的社群已经这个涨到5200块钱了，每天基本都有人买单，当时我是怎么给她做的咨询呢？

第一点，我说你这个社群如果想要玩儿大的话，必须要有使命价值观。我们一起来梳理一下，那你这个社群是帮助10万女性找到心灵自由财富自由，交流自由的线上的通道，帮助她们解决她们的问题，第二呢，你要把你的这个产品创造升级，卖你的合伙人产品1314，,基本群里边20几个人都接龙了，当时这个我说你只是群里接龙还不够，你要把这个消息告诉给更多人，你把他发了一个朋友圈，需要一篇文案，他当时发朋友圈儿，他说海明老师，有人看到了，不在群里边儿你收不收？我说收。有人先交定金，抢的链接收不收？我说收，有人她老公也想报，收不收？我说收啊，有人先预定名额晚上转钱收不收？，我说收。她说已经超过名额了，还收不收？我说也收。就有好多人报名，她就非常的惊讶，后来我就说每十个人要涨价，涨一倍，1314，后来她没有按我的方式涨价，涨个520，后来又长2599，后来又涨到五千二，这也没有关系，他的生意都已经做起来了。

（2）实操案例：

然后第二个案例三十万四十万的这个平台，他也做的非常不错，但是卡在那里了，他的群里边有两三百个的用户交六千八的，当时他做不下去了，就让我收编他，我说不需要，我给你一招，你下来至少能够营收50万以上，他不相信，我说你要做三款产品，一万九千八两万九千八，39800，我说为什么要有三款产品，就是对标，让大家往高付费去付费，或者没有高付费，他付低付费也行，这些都能升级，就是每一项列了这个权益，好处。

群里面第一天结束的时候看到有30多个人已经接龙，往上去升级，大家算一下，从六千八升级到平均两万九千八啊，那一单呢，至少是挣了两万块左右的吧，后来这一项应该是营收100多万啊，不到三天的时间。

（3）实操案例：

87万这个是我的一个助理，他疫情期间跟我说，海明老师你教我的方法太好用了，我就用这套方式方法来帮助我们店里增加了70多万营收，当时疫情期间我们店本来是没有营收的，非常的开心，所以我们变现学院有一些模型它就可以很有效的去解决大家遇到的难点问题，而且可以快速的出结果。

（4）实操案例：

这个500万，其实现在这个社群呢，他已经也做到1500万。当时我带着很多班主任亲自去做的这样的一个测试，一个亲子教育的平台，当时早期的时候跟那个创始人来聊，创始人没有信心做这个亲子教育的产品，我说，第一点，我们一定要在三天内迅速的把100个种子用户跑完，年度会员，不管用什么方法，把这个势能造起来之后，大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变，按我的打法，后来就出了一个合伙人的产品，现在合伙人也招600多人了，总体营收经过疫情期间现在也不到一年的时间，做了一千五百万左右，也做到这样一个层面，这四个案例就是拆解案例。

好吧，有请这个主持人叫咱们小伙伴来拆解一下案例。

4、我们在讲案例的时候，要先讲这个人他是什么样子的，他之前有多差或之前有多牛啊，学完之后它变成了什么样？要有这样的一个对比思维在里面，大家要把它讲出来。

这个图片的第一个，当时这个学员他要拜我为师哈，他说海明老师我看到变现学院整个发展过程，刚开始学费999这个卡，但是我没有买，很后悔，涨到1190我也没有进来，我1599进来，我报名高级合伙人最开始你是成交五个人送一个，后来成交十个人送一个，后来不送了，然后涨到了一万九千八，我也是看过来，但是没有动。自己缴费过来就很后悔，我就想现在还不如早点给你交钱，要么以后会更后悔 ，他是福建日报集团一个高级编辑，每年搞家庭论坛1000多人搞好几届了，自己也走遍台湾省，环厦门岛啊，也是一个非常有趣的人。

然后第二个是在变现学院的这个之前讲了一个零成本思维，有学员讲完之后那一周就给我报喜，她用这种思维，整合了两个企业，就成为两个企业的免费的股东，他说至少今年能多营收100多万，通过这样的一个思维

然后第三个呢，是一个学校的一个管理人员，他评价在学院的这个收获，是两个月顶十年啊，后来其实有很多的学员都评价在变现学院几个月的收获，真的超过自己之前几年的收获。学员为什么会有这么大的感想？变现学院到底教了大家什么？这个大家可以走进来了解一下，这是学员的文字见证，这个非常的有说服力。

5、这个讲到慧琳的案例，大家现在看到变现学院的很多的海报除了慧琳就是青花做的，慧琳是设计公司创始人，在淘宝上面有自己的店铺，也可以做到细分领域前十名做得非常优秀，他之前帮助别人去搭建一个后台都收几万块钱，但是他把看我创立变现学院就过来主动帮我搭建店铺。慧琳那么付出，我说，你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的，慧林就说，海明老师啊，我特别想讲课，做自己的这种时间营销的课，但是想了几年了，都没有行动，我说那交给我吧，大家可以看这段文字，我帮慧琳把这个想法到落地只用了十分钟，然后把人招满，然后迅速的裂变到100人，这个过程就十分钟左右帮他实现。这个就是变现学院的速度，就不论你想做什么，你会发现变现学院就具备一种魔力，让你把这个东西变成现实，超强的极速的行动力，就是我们的一种文化，这都是当时开课的一些剪影，当然给他咨询之后这个那种画面，第三个图片呢，是开了第二期，完全都是第一期的学员转介绍开出来的，也非常快。

6、气球的案例，他说认识我的时候他的付费产品从30元涨了3200，这个还是半年前，现在气球可以做三到5万的咨询案例，其实长了1000多倍了，他自己的社区整体营收已经超过500多万，之前他是在一个国企上市公司做法务，月薪在5000到8000，然后遇到我之后鼓励他出来创业，盈收了500万。

7、学员数据截图：

你说招了多少人，招了1000人招了2000人，很多同学他对这个数字是没有感觉对吧，那我们把每一期的群里面数字截图，你加起来的计算对，你有多少人这个是诓不到别人的，这就很真实，不断的证明你讲的所有的话都是真的，细节见证，图片见证，收入见证，客户见证，文字见证等等，你讲完之后，对方他还会不来吗？不可能，是吧，这个结束之后后面就成交了，大家来讲一下吧，差不多了。

二、我的思考：

    通过海明教练的讲解和拆解案例，全方位展示了变现学院和海明教练的实力与魔力。作为一个讲师，首先要建立自己的演讲系统思维：

1、充足的认知储备和学习能力，具备快速的调研能力，对关键性节点和差异化要能进行提取。

2、现场控场能力，体现在与观众的互动和调动注意力上，发问技巧，否定之否定论点等。

3、表达能力，重点放在关键词陈述，建立案例的故事性和数据库，增强可信度。

4、目标，从一开始就为成交做铺垫，每一步都在导向成交。