如何构建一套适合自身的营销思维体系？

2020-05-26 本文已影响0人策划人才网

现在的市场不可想象，

具有超级公司背景的项目照样“开挂”。

过去，是百姓贷款难，现在是银行找百姓求贷。

一句话，生意不好做了。

是消费者少了吗，不是。

是消费者关注你的少了。

消费者可选项过多，选择懒惰。

在过去，品牌商生产什么产品，消费者就买什么产品，因消费者的选项有限，品牌商是整个商流的主角；

在今天，我们想买一个产品，他所属品类里可选择的、可替代的品牌太多了，如果你的产品没有get到消费者的某个敏感点，即使你的价格再低，广告投放再多，都不会被他放入购物筐。

当下品牌的生存环境异常严峻，如果没有办法做出品牌的差异化，如果没有行之有效的竞争战略，如果在产品层面没有与消费群体消费习惯的有效连接，去快速触达目标人群心智，让消费者觉得你是他最合适的选项，在这场消费者争夺战中，你已经输了。

信息过载，传播焦点稀释。

设想一下，我们的一天，从睁开眼的那一刻起，眼前就不断被各种广告推送所包围：

从早上第一眼的手机各种app时讯推送，

到走进电梯，看到电梯内外的各种广告屏，

到早上去早餐店买个早饭，包装袋上大大的logo

到坐上地铁，地铁里四周映入眼帘的各种广告屏，广告板

等到了公司，打开的电脑，右下角各种不由自主的广告弹窗.....

我们能够记住的，又有几个？

大家只会去关注自己喜欢的，大家只会去关注主流舆论关注的，

而这种喜欢，去因人而异

而主流的舆论引导，成本越来越大，曝光时效却越来越短，

再加之，传统企业的营销费用本就有效，

使得品牌有效传播的难度越来越大。

消费习惯已经发生迁移

随着人民生活水平的快速提高，供给侧改革的逐步深化和消费的持续升级，如今，消费者所面临的“消费痛点”也渐渐发生转移：不再是商品短缺，而是选择过剩；不再是受价格制约，而是担忧品质良莠不齐。

消费痛点”的转移，带来了消费习惯和消费方式的改变。

当下的消费习惯正在出现三大趋势：从“拥有更多”到“拥有更好”，从“功能满足”到“情感满足”，从“物理高价”到“心理溢价”。

在这种消费浪潮中，如何给消费者带来更好的消费体验，

如何通过打通和主动构建消费场景，使产品无缝连接消费者，

如何通过场景触发了的消费者的需求，激发购买，

是能否长期扩大用户群，提升品牌力的关键。

品牌营销，洗牌全面开始

在人口数量红利殆尽，产品严重饱和，竞争严重同质化的今天，企业的营销变得前所未有的重要。

但随着小米，喜茶，名创优品、礼物说、江小白等品牌的横空出世，这些敢为人先的新物种，仍为我们提供了多重维度的营销思考：

喜茶，为什么能够在茶这个古老的品类，以更高的品质、更创新的调配方式出现，

有是怎样与年轻人喜欢的品牌塑造方式和空间设计结合，产生了奇妙的化学反应。

他又是怎样在口感、包装、店内设计都满足年轻人的品味需求，似乎不喝一杯都不能证明自己是新时代年轻人。

2013年创立的名创优品，为什么能把生活小百货这个品类，短短五年，开店数量就逼近3000家，并成为第一个在全球开店的中国零售企业家。

他又是怎样靠高颜值、高性价比商品、自助式购物，一下子征服了年轻的消费者。

一家90后创始人创办的“礼物说”，是如何在上万家公司控制了整个市场1.3万亿的份额礼品市场，通过新零售的方式，仅用3天的时间，就成功达成了10万张订单。

这些品牌“一夜成功”的背后，离不开企业家对行业的精准的洞察，离不开对消费者需求的进准定位，离不开对用户群体的长期深耕，以及对用户参与感的深度融入。

对于我们传统企业家来说，这意味着：

1 营销手段一招鲜吃遍天的时代已经结束了，任何一个地区，都存在多种市场维度，品牌营销的洗牌，已经全面开始。