6月——无论如何，只要你相信我！

我感到越来越有压力，因为快三个月了开不了单就要离开这个地方。“丛林法则”在我耳边不断回响起，它不断提醒我，你快承认吧！你不行的，你不要坚持了，你认输吧！其实，这个公司不是不好，每一次有客人找我，我都第一时间去配盘，但是公司没有太多的资源，只能跟他说“再见，我找到房子会第一时间告诉您的！”那种心情是多么煎熬！谁会跟钱做对！

回顾这三个月，我已经失了6张单以上，都是客观原因，它反复提醒你“没有盘，没有合适的，你留住了也没有用，别白费心机了，你放弃吧！”。“这个月的业绩很强差人意，老板心情不好，希望，在月底可以发生奇迹，有机会的再努力一点，催催客人！”潘主任几乎每天开会都会说“加油，加油，再坚持一下，客人就会看中的，就会签合约的，就有业绩了！”。“呵呵，你想得太简单了，不是一次就能成的，你真的想开单想疯了！”。“你看着，看谁说得对”。好与坏在作怪！我不得在这段时间打醒百分之二的精神去找盘，约客，“糟了，这个月收盘还差一个，要扣钱了！”无奈说到，其实，这个情况不是第一次出现了，在允许情况下还可以解决的话就努力，但是，已经很努力了，实在没有办法完成任务，只能面对现实，等着受罚！“徒儿，怎么回事，你快约客人啊！”师父关心说，“我在每天跟踪着，但是，他晚上才有时间，我再想办法约他早上看！”我不耐烦地回答他，他听了之后没有说话，他继续跟踪他的客人。然后，他悄悄说“想起以前，都是没有人教我的，都是自己学的”我听了之后，反而没有生气，而是觉得正常，因为那个人依然会教我。

6月——无论如何，只要你相信我！

“在这里，你会好奇，你还有师父啊!”。对啊！有没有很惊讶，这个公司很多都是我的师父，要学的东西多着了！在新进来半个月之后，公司就给新人配一个师父，这个师父是有义务教你专业知识的，如果他不教你，你就上报给店长，店长帮你教训他。其实，我知道师父不会教你太多东西的，很多东西都要靠自己领悟的，自己不断总结经验，每一次的结果都值得去反问自己哪里可以做得更好，哪里做的不好可以提升的，新人是需要老手去指导的，效果会事半功倍，好过走了一大圈还在原地不动。我不敢奢望师父真心教我，但是，我是真心想帮客人买房子，所以，我就会找比师父更专业的，更愿意教我的人，那就是霞姐。

她在我眼中就是“女中豪杰”是我最佩服的人，也是我值得去信任的人。她已经结婚生子了，有一个女孩，老公就在龙江工作，她原先在龙江做店长的，可能也认识我们这个店长，就请她来这个店工作。她的专业知识真的不得不佩服，也愿意分享给我们新人，也很愿意跟我们一起商量有什么好盘推给客人，也帮我们留意客人的需要，一看到好的盘源就会想起那个谁的客人不是刚好需要吗？快，推给客人，比起那个“所谓”的师父，是不是真的很好呢？所以，我遇到问题就会追着她，请教她，她也很有耐心地解释给你听，为什么要这样做。这不刚他带完客人，她发现我有几点问题都遇上了，而且都可以修改的，就马上告诉我，”你马上拿个笔记本记下这几点，以后约客就按照这个几个方面去做好！”命令式的说道。其实，她在提醒你这是必须要做好的。“之前，你师父没有告诉你，这一次我告诉你了你一定要做好这些准备，才能让客人相信你，你是专业的，你是可以的！”。“其实，你的客人看到这个房子就想落定了，但是，他知道是顶楼就不喜欢了，没办法，我们公司暂时没有房源适合他了，你留住也没有用。”她安慰我，“我知道自己太心急了，我确实要注意，但是，客人我要跟好，不然，他去其他公司成交了，就什么都白费了。”我解释说，“你放心，这个客人就跟定我们的，只是，没有房源给他而已！”她坚定的回答，这时，我才平稳下来，还好客人还相信我们的，没有白费功夫。

所以，我要坚持，不要辜负霞姐的教导，一定要做成这个客户的生意！