美工秘史

张志芳，美工。
在业内，月薪从800到80000只用了一年的时间。
一时传为佳话。

他原来是做车工。
每天围着缝纫机转，经常一身机油味。

一次他听到了美工这个职业，
心想:“既然都是工，为什么不让自己美一点。”
于是他辞职，去做美工。

在家自学了几天，便开始投简历。
没有一家公司回复。
张志芳有点丧失信心。

心理学上有种潜意识说法：
如果你每天对着镜子说一句“你很棒”。
一段时间后，那块镜子就会成为一块很棒的镜子。

张志芳现在有两块很棒的镜子，
因为他每天对着两块镜子说。

要想成功，就要与成功人为伍。
他与两块很棒的镜子为伍，自己也越来越自信了。

他决定想个办法，争取早日找到工作。

于是他灵机一动，结果没想出什么好办法。
接着又灵机二动，还没有想到。
然后再灵机三动，想到一个办法。
他自信的P了一张自己的照片，放在简历里，决定再继续投。

终于有一家小公司给他发了面试邀请。

这个小公司在筛选简历时，看到一个大帅哥，就让他来面试了。
当看到他本人和照片反差巨大后，当即决定录用。

面试官：我们这里的工作氛围很好，团队年轻化。
张志芳：那只给800块一个月吗？
面试官：但是有期权啊！而且前景好。
张志芳：那工作时间呢？
面试官：工作时间有一定的弹性，加班的话会有零食的。
张志芳一想，不如先积累一些经验，决定明天过来上班。

工作了三个月发现：
“工作有一定弹性”，原来只可能往长了弹，别想着弹回来。
“团队年轻化”，是员工平均工作经验小于一年，没有前辈带你，全靠自学。
“有期权”，就是底薪低，全靠提成。
“有前景”就是该有的早晚会有，但现在没有。

虽然感觉有点被忽悠，但他领悟到了说话的重要性。
因为这些条件听起来确实很好。

说话是张志芳的短板，可能是车工做的太久了吧。
尤其是遇到一些奇葩客户。

一次做图时，客户在电脑旁提议。
客户甲：你看这个LOGO放大的同时能不能再缩小一点。
张志芳：你说啥？
客户甲：我感觉这个大小不合适，整体大一点，占面积小一点。
张志芳：我戳瞎你的双眼！

还有一次。
客户乙：我想要一个五彩斑斓的黑色。
张志芳：我戳瞎你的双眼！

经过几次客户投诉，张志芳被老板解雇了。

虽然被炒鱿鱼，但在这三个月的工作里还是有很大收获。
比如从客户的投诉中，总结出做美工的三句万能“话术”。
“您一说还真是”，“多亏您提醒”，“您是专业的吧”。

另外，除了人际沟通。
也让自己完成了从美工到设计师的转变。

张志芳感觉自己有经验了，这回只给大公司投简历。
几天后，接到一家上市公司的面试邀请。
大公司流程多，需经过人事部专员、总监、部门经理三个环节面试。
第一次去上市公司面试，还有点小紧张，回答问题也非常谨慎。

第一环节——人事部专员
专员：你是面试美工岗位？
张志芳：准确的说是平面设计师。
专员：平面设计的定义是什么？能背出来吗？
张志芳：……。
专员：哈哈，这不重要，我只是个走过场的，请进入下一个环节。

第二环节——人事部总监
总监：你既然是专业的，那你说说我身上这件衣服的色号是多少？
张志芳：……说不出。
总监：哈哈哈，你通过了，我们就要实话实说的。

第三环节——部门经理
经理：我们是上市公司，即使是美工岗位，招人也很严格的，你先说个笑话吧，如果能逗笑我，我们会考虑的。
张志芳：我是设计师，不是美工。
经理：哈哈哈哈，这是我今天听到最好的笑话，你被录取了。
张志芳：……。

这回的待遇不错，因为公司有实力，月薪也提升到了10000。

因为总结了万能话术：
“您一说还真是”，“多亏您提醒”，“您是专业的吧”。
这回接待客户的态度，不像以前那么直了。

比如
客户A：你不觉得这个地方有点太空了吗？
张志芳：哎呀，您一说还真是！

客户B：我觉得应该加点发光效果。
张志芳：多亏您提醒，要不我还真想不到呢！

客户C：最好再做成红绿渐变，看着喜庆。
张志芳：您是专业的吧？这都能想出来？

这下客户满意度很高，找他设计的客户数量直线上升。
当然，提建议的也越来越多了。

客户：要用phpotoshop来设计，不是ps。
张志芳：吐~
客户：把这个大象的背面P成正面。
张志芳：吐~
客户：把PSD文件转成源文件。
张志芳：吐~
客户：把文件发我email，不是邮箱。
张志芳：吐~

时间久了，面对这么多的建议，每天都要吐几次。

张志芳的胃口也越来越差了。

有一天实在忍不住了。

给部门经理提议，以后客户找我设计要约法八章:

1：全部我设计 ¥10000
全部由我设计，设计费1万，从构思到方案，到最终的成品全部由我设计和制作，你不能插手我的设计，最后的成品必须按照我的构思和设计方案来完成。

2：我设计你旁观 ¥20000
我设计你旁观，设计费2万，你只能旁观，而且旁观不能大声说话，也不可以做小动作，不能影响我做设计，可以给建议，但是我不必采取。

3：我设计你给建议 ¥30000
我设计你给我建议，设计费3万，在可以旁观的基础上，你可以给我建议，我可以遵循您的建议来设计，你的建议可能影响最终的设计方案，但是大体上还是按照我设计思维来部署。

4：我设计你帮忙 ¥40000
我设计你帮忙，设计费4万，采取你建议的基础上，我还会采取你的构思，我还可以让你操作我的鼠标，来更进一步帮我设计。

5：你设计我给建议 ¥50000
你设计我给建议，设计费5万，全部方案由你来设计，虽然你不懂设计，但是我可以给你提供灵感，给你指导方案的建议。

6：你设计我旁观 ¥60000
你设计我旁观，设计费6万，虽然你不懂设计，但是我可以手把手的教你设计，包括PS，CAD，3D，只要你想要的设计，我都可以教会你。

7：你设计我帮忙 ¥70000
你设计我帮忙，设计费7万，从设计作品的灵感出发到设计软件，只要关乎设计的方案，我都会帮助你完成。

8：全部你设计 ¥80000
全部你设计，设计费8万，全部设计由你完成，我主要负责的是说服自己，你做的很厉害。

经理：哈哈哈哈，你又把我逗笑了，你的建议我采纳，以后就按这个收费标准。

由此，张志芳完成了月薪800到80000的蜕变。