学习笔记|拿来即用的朋友圈刷屏文案3+7套路
今天我们不拆书，社群运营的知识更多的需要实操去检验和感受，刚好看了一篇万字长文，是目前比较流行的朋友圈刷屏活动用到的刷屏文案套路，来自公众号：王六六说。
原文章确实比较长，果然是万字长文，每一字每一句都值得细读，感兴趣的朋友也可以自行去看，我这边呢算是做个总结感受，养成良好的学习习惯，看完总结，加深印象。
朋友圈刷屏海报必须在8秒内让用户有所行动
用户时间有限，朋友圈一刷而过，一般来说，0.5秒吸睛时间，发现感兴趣后停留时间延长3秒，然后在通过看海报内容，3秒内会做出决断要不要参加这个活动或者买这个东西，之后再花3秒在海报上寻找其他辅助信息，因此，曝光到转化的整个过程不会超过10秒。
能不能在8秒内让用户有所行动，文章从三个方面进行拆解：1.让裂变海报0.5秒勾人的3种思路、2.完整裂变海报文案的8种黄金元素、3.做好这一点，让你的裂变海报更牛逼。
3种思路让你的海报文案0.5秒勾住人
做运营工作中，我们一直在谈理解用户动机，找到用户的痛点、痒点 爽点，然后给予解决方案，那什么是痛点，指的就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上处于的匮乏状态而想获得他们。这一步我估计就难倒一大片的运营和产品人了。
对于成功的裂变海报来说，作者总结了这样一个公式：
成功的裂变海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装
（圈起来，这里以后要考）解释一下就是说，成功的裂变海报=普适（主题能覆盖的目标人群要尽可能广泛）+痛点（用户痛点）+心理（用户心理）+易用+名人（就是权威背书）+群体+促销（给予锚定价，限时特价等）+包装
1.第一个心理工具：恐惧心理
十点读书有一个经典的案例，海报的标题是：你有多久没读完一本书了？
这句文案就戳中很多人的痛点和恐惧心理，看到这句话之后大家就会回想自己的看书经历，很多人坚持不下去看出，很久没有看书了，引发自己内心的愧疚和恐惧感，恰到好处。
在使用恐惧感的运营策略上，我们还要注意：1.恐惧的程度要适中，不能太强也不能太弱；2.恐惧一定要发生在眼下；3.消除恐惧的方案要有说服力。
记住公式：恐惧型文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
2.第二个心理工具：获得心理
获得心理就是让用户感受到参加你的活动或者购买你的产品能够获得生理、心理、财富上的满足。
对比两个文案：
1.加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链
2.普及区块链知识，了解背后红利，找回那些年你错过的1个亿
直接感受都知道第2个文案要更有说服力，第1个文案比较普通，用户看不出来我参加了之后能够获得什么，但是第2个就不一样了，参加之后找回那些年错过的1个亿，对于那些了解过比特币没有参与过而错过的人是很具有煽动力的。
总的来说就是，用户不关心你的产品能干什么，只关心用了你的产品他能干什么
3.第3个心理工具：求快心理
互联网时代让大家都急于求成，没有耐心，这也是为什么很多“3分钟XXX”、“1周实操XXX、轻松月入过万”等等这样的标题点击率非常高的原因了，大家都想通过最短的时间、最少的学习量而获得惊人的效果，所以记住公式：
求快型文案=时间少/学习量少+呈现效果
在这里，强调时间少/学习量少我们可以多用数字，因为相对于文字，用户对于数字更加敏感，比如说“3分钟”、“1星期”等等。
完整的裂变海报所包含的8个元素
一张完整的裂变海报所具备的8个元素是：主标题（必备）、副标题、主讲人简介（必备）、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利（必备）、二维码（必备）。
具体每个元素的拆解感兴趣的朋友可以去看原文章，我这里总结就不细说了，只有运用好第一部分中讲的内容，那主标题的难题就迎刃而解了。
最后一点，很重要，不断测试
任何一个运营活动、刷屏海报都不是一个版本就成功的，都是需要进行：修改、迭代、测试来不断完善的。
好了今天的学习和分享就到此结束了，借用罗振宇的一句话：与我一起，终身学习！未完待续...
