红酒十六年的日更（84）： 进口葡萄酒，重在后端

红酒十六年的日更（84）： 进口葡萄酒，重在后端

中国营销至上。红酒在法国等老牌欧洲国家，几乎没有推销促销广告终端等概念。法国酒庄庄主一谈中国市场就头大，因为假如3欧元一瓶的酒，你前期每瓶要投入6欧元都不见波澜。所以，红酒的门槛不是你去银川投个五百万参个股，也不是你胆大投个两千万盖个酒庄，这只是酒业前段，而后段是：培育、推广、招聘、营销、广告、会展、联谊、招商、机构……既然敢于投入前段钱，你就得想好后段的钱你投不投？准备好了吗？——打算走一步看一步？——别看了，不接着投就是死路一条！

贺兰山最近几年投资商疯涌。美的、张裕、保乐力加……与2005年几家三线酒企独撑危局以卖原酒为生有了较大改观。学了法国酒庄分级管理，请了法籍酿酒师，盖了各式酒庄建筑，里子是营销——这是软肋！

对于贺兰山东麓产区，2005年哥就建议放弃沿海，放弃南方，主攻北方，先易后难，站稳脚跟。今天，哥仍是这个建议。你能拿下：甘肃、河南、山西、陕西、内蒙、河北、北京，这就功劳盖世了，不要放眼全国，因为你兜里没盘缠。再说句大实话，真真切切拿下几个地市都不简单了，千万不要贪大求洋！

一个新建的酒业公司，至少前三年你都不应该想全国，甚至连大区都不要想。你需要经验、学习、投入、练手、搭班子带队伍，走好每一步——华为是三年就打下全国市场的吗？一切失败都是心太急心太贪心太乱——有病乱投医。做好一个城市每年就能收入两千万，对新手就足够了，不要老人为拔高你的不切实际的计划，先走好再跑再跳！