快消品销售从小白到大神（四）

外面下了点小雨，思绪乱飞，加之近期一些基层业务管理的小事引发了一些思考碰撞，所以今天想谈一谈关于基层业务日常工作和该有怎么样的心态问题。

1 公司给我薪酬，我为公司工作维护公司的利益

我觉得，作为一个职业人这是最起码的职业道德，但是一些公司的工作本身违法乱纪另说，你可以选择辞职不干。

拿钱办事，亘古不变的道理，天经地义。但是总有一些基层业务人员不明白这个道理，天天嚷嚷着如何算计公司，如何帮助经销商骗公司的费用，如何为了经销商的短期利益损失公司的销量等等，先不说这些事情有没有长远发展的眼光，最基本的一点，他这么做是不道德的！

所以说，我觉得，作为一个基层销售人员，永远要记得，你是代表的厂家，你是厂家的业务代表，不管你在哪个城市，你和客户多么的熟悉，首先要做到的就是你要为你的公司负责，永远用这一条就衡量你的抉择。

2 每天都要有正向的积累，哪怕只是一点点

最可怕的业务员就是整天游离于市场之上，把上面的安排的工作只是发给经销商的基层业务，不管干了没有，效果如何，不去跟进不去推进不去修正。

作为基层业务，带着经销商和经销商业务员去干才是你最重要的工作，你不是导师也不是监工，你就是这个团队的一员，你要亲自做，而且做的比他们更好，同时要教会他们做。一定要有这种工作理念。

另外就是，每天都要回顾，今天到底推动这个市场干了什么活，我是帮助销售了多少货到增量渠道，新建了几家特陈，派送了几家样品等等，一定要量化数据的工作，不管多少，哪怕1天只是0.01，都是好的。

3 以结果为导向，而不是说做了来回复领导

很多基层员工的一个毛病就是，交代一件事情后迟迟看不到结果而且不给领导回复，这是很可怕的，因为领导不知道你干了没有，需不需要帮助，而恰恰这种情况就是领导一问，他会说一大堆理由这个工作推进不下去，没有效果。

这个时候，领导肯定是大发雷霆了！

正确的做法一定是，领导安排的工作不管你第一想法能不能做，效果如何，一定先做，在做的过程中积极改进完善，并保持和上面的沟通，直到作出效果为止。心里时刻要想着，没有错误的方法，只有错误的执行，把领导错误的指示执行对了才是本事。