法律顾问服务销售:让你无法拒绝的销售！

雨总您好，我们公司是做中、小企业法律顾问的。现在与中兴合作研发了网络法律咨询平台。并且以后是以平台为主。目前推广上出现了难题，对于刚做销售的我，不知道如何开发客户。

现在对于法律顾问服务这块，中小企业主基本还处于以前出事情才找律师的思维模式，对于主动推广比较抵触，还请教雨总帮我打开思路。

回复：

面对这类棘手的拒绝理由，咱们一点办法都没有吗？我给你出四策。

正所谓卖产品就是卖故事，咱们要用实际案例包装这类推销哦。话术如下：

1、所有爆发出来的事件，都是后端出了状况，对吧，那为什么法务服务不能在前端使力，躲开陷马坑，避免后端出事情呢？是前端使点力气轻松呢，还是后端花费大力气擦屁股好呢？道理不言而喻啊。

2、马云曾说，要在阳光灿烂的日子里修路，风调雨顺的时候做准备，太阳升起时买雨伞。马云此言不虚，什么叫太阳升起时买雨伞？那不就是在说咱们，没发生故事的时候，法律咨询先行，做预防总是简单很多，比那个事情爆发，出来费劲“铲事”强很多吧，呵呵，咱们跟客户沟通，用名人格言做背书，有利于我们阐述观点哦。

3、给客户讲故事。我们正在服务的一家企业，他聘请我们做法律顾问，有事没事先做法律咨询，由此，避免了一个甲方陷阱。要不，耽误您三分钟，我简单说一下这个法律及时援助，帮助客户避免重大损失的故事？开场白不俗，也吊起客户兴趣，或许咱们推销就在润物细无声中，慢慢展开啦……

4、开发客户前，一定要先锁定三个主要行业的客户，客户看到很多同行都聘请法律顾问了，他们就不担心自己吃亏吗？肯定有这种心理，为啥？法律顾问好比是高手，有高手助阵竞争对手，自己不吃亏等什么？

对，你一定要举一批同行案例出来，刺激潜在客户群的神经，他们获得的利益，他们得到的帮助，合同里的陷阱，这些故事都要讲给他们听，由此，开单几率会大大增加的哦。

事先把故事讲利索了，然后再出发啊，别在陌生客户面前，磕磕碰碰说的没一点感染力哦！