营造代入感

这几天在喜马拉雅听了《好好说话》，有一课印象很深刻，就是周玄毅教授的《营造代入感来说服人》。

说服的秘诀—营造代入感。我们看奇葩说的时候，明明是不赞同这个观点的，但是一经辩手深情款款地讲完，我们就会很认同他们所说的。如果道理没有讲通，煽情也没用。

营造代入感，把我们引导某个情绪里面，即使不用煽情，我们自然而然就会赞同他们的观点了。

课程中周老师用动物世界来举了个例子。如果今天播的是兔子一家，要是兔子被狼追，我们就会在心里默念“兔子快跑兔子快跑”，自然就会站在兔子这方来想问题。

但要是今天播的是狼的一家，看着狼妈妈是如何含辛茹苦地抚养着小狼崽，再没有奶水，小狼就要死了，这时，狼追兔子，我们一定会想“快点追快点追，不然家里的小狼就没有东西吃了”。

狼追兔子，就一回事，但我们的代入感不同，我们的立场也就不同了。人就是个这么容易被影响的动物。

听完周老师的课，我似乎懵懵懂懂的懂得了一点：用营造代入感，成为我们说服别人的工具或手段。换句话说，营造代入感，当我们想要说服别人的时候，我们希望对方站在哪个角度，我们就从哪个角度来叙述事情。

这个道理让我联想到了朋友圈。其实每个人的朋友圈都是五花八门的，各种情绪都会有，我们想让别人知道自己是个什么样的人，就会发相关的朋友圈，例如，我们喜欢运动，我们就会经常在圈里发自己运动的状态，潜移默化的让别人知道自己的这个特点，那这就容易说服别人自己是个爱运动的人。

我需要在生活中多尝试用营造代入感来实践下。