健身教练销售——3场地开发式销售

销售流程

一.销售前期

1.建立良好关系

主动建立关系（方法:主动洽谈，直接邀请，互相帮忙，动作指导，话题插入……）

2.树立专业形象

3.筛选目标客户（购买力，购买欲望，可塑性，客户类型……）

二.销售中期

1.进入销售进程（体测分析，确认需求，体验邀约，计划设计，问题解决，议价，促成）

2.建立信任关系

三.销售后期

1.成交

2.约课