一、项目背景

随着“全面二孩”政策落地、居民可支配收入稳步增加等因素的刺激，中国的母婴消费市场正迎来黄金时代。与此同时，随着国民消费升级90后宝爸、宝妈人数剧增，互联网消费方式的普及，消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。 

本次分析获取了淘宝上购买母婴用品的用户数据，希望建立市场驱动的母婴产品上新策略。

具体分析问题如下：

母婴产品消费人群的主要年龄段，销量在性别之间是否有差异(用户画像)

母婴产品年度及月度销量趋势(上新时间)

母婴产品销量TOP品类、单品，对应的消费人群(上新品类及单品)

母婴产品中购买力最强的商品属性关键词(上新商品关键属性)

本次所用数据集含订单表及婴幼儿信息表，数据集字段说明和示例数据分别如下所示：

订单表：

婴幼儿信息表：

二、母婴产品上新策略分析

1、母婴产品用户画像

性别、年龄分布情况

母婴产品的销量上，男宝宝和女宝宝有一定的差异，女宝宝的销量稍微优于男宝宝。此外，销量主要集中在0-2岁宝宝之间，其中0-1岁宝妈购买力最强，随着年龄的增大，购买母婴用品的数量大幅减少。

2、 母婴产品年度及月度销量趋势

母婴产品销量在2012-2015年之间呈明显增长趋势，可以此为规律制定年度销售目标。        每年年末是销售旺季，在年中也有一个小高峰，原因可能为年末的双11双12大促以及年中的618活动。商家可以利用年末活动上新产品，打开产品销量。

3、销量TOP品类

销量最大的品类为28，其次为50008168和50014815。商家可重点开发28品类下的商品，同时注意提升50008168和50014815品类的竞争力。

4、销量TOP单品

销量最大单品50018831消费群体分布

母婴商品中销量前三的商品是50018831,50011993,50012788。其中销量最大的商品50018831，其主要消费群体是0-1岁的女宝宝，占到总销量的76.55%。

5、 母婴产品中购买力最强的商品属性关键词

母婴订单中相对高频的商品属性关键词为1628665:3233942，1628665:3233941，1628665:3233939，1628665:31614，1628665:3233938。母婴产品上新可以重点考虑具备以上商品属性关键词的商品。

三、结论及建议

1、母婴产品的主要消费群体为0-2岁的宝宝，其中0-1岁宝妈的购买力最强。 男宝宝和女宝宝的销量有一定的差别，总体而言，女宝宝的销量优于男宝宝。商家可以考虑多推出0-2岁宝宝的商品，适当提高女宝宝相关商品的曝光量。

2、母婴产品销量呈逐年增长趋势，年末是销售旺季，年中也有销售小高峰，可能与年末的双11双12大促以及年中的618活动相关性较大。商家可以在优惠活动期间上新产品，打开产品销量。

3、母婴产品中28为销量最大的品类，其次为50008168和50014815，商家可重点开发28品类下的商品，同时注意提升50008168和50014815品类的竞争力。

4、母婴产品中销量最大的单品为50018831，其主要消费群体是0-1岁的女宝宝，占到总销量的76.55%。商家可考虑重点上新50018831商品，对0-1岁女宝宝的购物群体精准营销，加大曝光量，提高购买转化率。

5、母婴产品中1628665:3233942，1628665:3233941，1628665:3233939，1628665:31614，1628665:3233938商品属性关键词最受消费群体喜爱，可以考虑重点开发产品的以上属性。