经济拮据，更需要保险

经济拮据，更需要保险

聊到保险，总听人说:吃饭钱都成问题了，哪还有钱买保险？然而稍微用心就不难发现，这话十有八九是谎言！即使真的是因为经济拮据就拒绝买保险，这就是个观念问题。许多年轻人和工薪阶层都以没有钱为理由拒绝购买商业保险，特别是重大疾病保险。而现实是残酷的，当经济拮据的人遇到疾病风险时，自己抵抗风险的能力更弱，一场大病毁掉一个家庭的更多是这样的家庭。每当有这样的人遭遇疾病风险，寻求捐助的时候，我们都会在心里说：“要有点保险就好了，哪怕是一点点也好。”可是这样的后悔又有什么意义呢？其实，经济越拮据，抗风险能力越差，正所谓“省着省着，窟窿等着”。仔细想想人这一生，如果咬咬牙能办到的事，一定要咬牙办了。如果当时不咬咬牙，将来即使咬掉牙也办不成了。比如买房子，十年前你咬牙买了，今天肯定高兴，如果没买，今天只有后悔。相信许多人有这样的感悟，买保险也是同样的道理。买保险，就是逼着我们养成强制储蓄的习惯，每年固定存点钱，控制一下消费的欲望。虽然不容易，但是在未来遭遇疾病危机，养老危机时，也许就多一点应对的能力，就容易一些了。我们不应该过度担心近期每年万八千保费的压力，更需要担心的是未来需要支付的几万十几万甚至几十万医疗费的压力！

买不买保险，是观念问题

买什么东西都需要有钱，没有钱什么也买不成。所以钱是很重要的，它虽然不是万能的，但没有钱是万万不能的。但是，本质的问题不在钱上。只要有需求，我们就会调整预算。有钱没钱归根结底还是观念问题，比如下岗的人应该是没钱的，但抽烟的照抽，喝酒的照喝，但你让他买他没想买的东西，比如说保险，他就说没钱。一个人买不买保险，钱不是第一重要的问题，观念问题才是致命的。所以我们要明白的第一问题就是：“什么是保险”，然后是“为什么买保险”，最后是“怎么买保险”。

保险是生活必需品

无形的观念才是一切的决定因素。说没有钱，是因为我们没有明白保险的必要性。我们说保险是必需品，不是选择品，不是可有可无的东西。还记得我们的父母鼓励我们上学怎么发誓的吗？“别看咱家穷，但只要你能念，砸锅卖铁我们也供你。”为什么这么坚决呢？因为读书重要呀。如果家人送医院，只要医生说有希望，家属也会说：“大夫，我们治，卖房子也治。”为什么这么有决心呢？因为命比什么都重要呀。其实，人们总有钱买他想要的东西，人们总有时间做他想做的事情。所谓的没有钱买保险，是因为觉得自己不需要；所谓的没有时间，是觉得保险这个事不重要。只有我们明白了保险的意义与功能，我们就会知道保险是必须的，买保险是很重要的事。

那么究竟什么是保险？保险的功能是什么？

我认为:保险的实质就是四个字:爱与责任！

比如寿险和意外险，基本上是不死不残不赔钱，这时就有两种说法:

第一种人理直气壮地说:人都死了，要钱千啥？我想问的是:你一走了之，万事皆空，可你的父母呢？他们或许已是白发苍苍，千辛万苦把你养大，可你的回报就只有白发人送黑发人的悲情吗？他们等你养老的时候，却只能饥寒交迫流浪街头？你的另一半呢？你忍心把上有老下有小的重担全圧在她柔弱的肩膀上？让她心碎的同时再因经济愁肠百结吗？你的子女呢？也不要了吗？他们或许还在求学，就这样放弃去艰难的去谋生吗？去做一辈子的苦力，你忍心吗？

所以，第一种人，可以定义为:一个自私自利，对父母没孝心，对孩子妻儿无爱心，对家庭无责任心的人！

第二种人会说:保险一定要买！万一我走了，我的父母，妻儿怎么办？我的父母要养老，我的孩子要生活要上学，我的房贷还没还完，我的妻子一个人怎能承受这么多？这种人不但会买保险，并且会足额投保，更心细的会把受益份额合理的列入保单中。即使将来有一天我走了，我的父母还有养老金，孩子还能继续学业，妻子还有钱还房贷，有钱去美容，去旅游，去享受生活！

第二种人，就是一个有血有肉，知冷知暖，有责任心的大写的人！

其实，保险就是保现在，赢未来！是对未来可能发生的，自己又无力承担的风险的一种提前安排，是家庭经济生命的延续！需不需要，决定于每个人的责任心和爱心，对家人爱得越深，对保险的理解也会越深刻！

如果爱，请深爱！

若不爱，请绕行！

张国胜:大童保险资深经纪人

电 话:18203661592