全员营销：低成本构建私域流量池

每个员工都是私域流量的入口，每个员工都是潜在的KOC，如果把每个员工的流量都充分利用起来，进行全员营销，那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友，那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响20万个好友；一个1000人的大型企业，可以影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人，需要付出多少成本？以线上为例，国内目前主流的移动CPM（每千次曝光）价格已经超过了60元，要实现200万人次的曝光，企业所需支付的成本高达12万元！而且，通过这种方式触达的用户，对企业缺乏信任，转化率会很低。

从全员营销的角度，公司的员工可以分为两类：一类是业务人员，如销售、营销、运营、推广等岗位的相关人员；一类是非销售人员，如行政、人力、财务、研发等岗位的相关人员。所以，实现全员营销的过程可以分两步：

（1）提升存量价值：将现有销售员打造成为超级销售员。

（2）创造增量价值：将其他员工逐渐培养成为超级销售员。

对于企业而言，最难做的是增量，流量也是如此。在全员营销方面，由于销售员天然具备营销属性，成为超级销售员相对容易。要将那些非销售岗位的员工培养成超级销售员，由于员工的惯性，往往很难推行。

在观察了大量企业以后，在全员营销这件事情上，我们发现一条核心规律：

● 10人左右的小微企业：靠自驱。

● 50人以上的中大型企业：靠任务。

一般10人左右的企业，创始团队本身就有很强的自驱力和执行力，而且组织凝聚力强，所以基本靠自驱来完成；而当企业到了50人以上的规模，就会产生部门和层级，自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。这时候，一个中心化的任务系统就显得非常重要。企业需要有一个派发营销任务并监督执行的任务系统和工具，这样才能真正让全民营销这件事落地，私域流量池才能建起来。