集客引流之抖音引流 - 草稿

有些集客引流的渠道看起来很美好，真正做起来却十分费力不讨好，比如说抖音。那抖音能不能变现，抖音营销到底能不能成功？答案是一定能！譬如现在很多人在抖音上开直播，做直播带货。如果你的产品不需要客户体验，不涉及到复杂方案型销售，那其实线上都能成交，至于你是在抖音、快手还是淘宝，在哪个平台做这个事情是你要考虑的重点。但是如果你的产品一定需要客户来到线下实体店体验，你需要客户来到门店才能成交的话，那么抖音引流可能就会遇到一点困难。

抖音变现一种模式就是你拥有千万级粉丝，这个时候你就变成了短视频领域的大V，开直播让粉丝刷音浪、卖产品是一种方式，你能够参与商演，为企业活动站台代言也行，比如拥有两千万粉丝的张禾禾，人靓歌好，相比于传统影视明星，这些抖音网红们有自己的粉丝群体而且出场费也不高，自然也有很多商家来请，而且我认为这种现象以后会越来越多，企业在营销推广上面会更加精准更加贴近新生代消费者的需求，而不再象以前一样动辄上千万的广告费海陆空飞机炸弹的打法，“你的广告费至少有一半是浪费掉的”，这句话将越来越不再适用，其实这是个营销的巨大进步啊，挺好。

我研究过另外一个抖音小网红“菲哥一张嘴”，粉丝数量也就几十万，几十万在抖音上绝对属于波澜不惊的小号，谁也不会注意你。但是我觉得她变现了，值得我们玩抖音的很多人学习。“菲哥一张嘴”的作品内容主要聚焦在南京当地的风土人情家乡土话，菲哥讲的就是一口的南京话，更多的内容是关于没有一只鸭子能够离开南京，秋天到底要不要穿秋裤，母女二代代沟成见有多深等等，这些内容喜闻乐见深受南京人的喜欢，所以她的几十万粉丝基本都是南京当地人，人家也很任性初心不改坚持南京话录制，人家没准备做个上千万几百万的粉丝量。再后来我发现她的作品里有了广告的软植入，为南京当地及周边城市的一些景点代言，为南京的某家汽车4S店打call，为南京某家好吃的餐厅餐馆推荐等等。她做这些广告入植入的时候，广告主肯定是要付费的。我们不是反感广告，我们是反感被推销，好玩有意思的广告我们不但能接受，而且很欢迎。

我之所以写到两个关于抖音变现的案例，其实是想说明一下，做抖音之前你得想清楚，你做抖音号的目的是什么？