听完《送课到分行》给我的收获和思考。

        这次“送课到分行”印象最深的是，每一个老师讲完课就要匆匆收拾行囊赶往飞机场了，甚至到了饭点都来不及吃饭的，石家庄的孙保平老师，好像是匆匆忙忙赶到培训现场，讲课一直喘着气在讲，北京分行的候丰超老师，开始讲课前说了几句他的心情：是非常焦虑的，因为他的团队还在一个项目上拼守。我想说的是，来自一线的、排行榜首的分行优秀老师给我传递的一种态度是，时不我待的，分秒必争的！这种积极奋发的气势感染了我，尤其是两位来自一线的营销精英，孙保平说他见过凌晨2点的石家庄，陶雷说他最多一月进件600户，我听到太惊讶了，怎么做到的？当然了，这肯定是批量团办的效果，批量能达到这个水平也是相当不赖了。

1、营销技巧篇

 昨天听完孙保平的分享课，非常震撼，非常有感染力，人长得有点粗壮，但脸是张和善的脸，听他说起话来给人很真诚很接地气的感觉，虽然PPT看上去有点简陋，他开始阐述营销转播，听起来有点费力，但营销方式却包含了对信用卡这个行业的根深蒂固的理解，那就是：掌握一定的营销心理，运用一些自己总结出来的工具，比如：营销日计划，回访电话表。这是一个典型的陌拜加重视客户转介绍的营销方法。他是有工作节奏的，有目标性的，授课最后环节，孙保平老师请了2位伙伴上台定目标，再一次把上课节奏推向了高潮。孙老师还给我们传达一个观点，关于营销日计划表的设计也是别有用心的设计，就是我的时间非常宝贵，我就要在这片区域深挖，如果我们每位伙伴能达成这种意识，我们的发卡辐射速度可想而知的迅速。

还有一位就是南京分行的陶雷老师，一看就给人阳光，帅气，精神的感觉，这位老师口才非常好，出口成章，不带重复的,而且他不是照PPT念的喔，我发现了，做营销的没有时间去钻研怎么制作精美的PPT，都是几个简单的文字，但是文字背后的故事，陶雷老师跟我们讲了很多很多，分享的故事就是怎么打开营销切入点，然后辐射式营销周围的每一个人。其中最重要的三个字还是“转介绍”, 在陶雷老师身上我学到一种不服输的精神，你不办是吧，我变魔术也要让你办一个。

转介绍的前提就是打造自己的个人品牌，首先与客户建立起信任机制，包括孙保平老师也是一样的，要达到很高的‘转介绍’，就得首先得到准介绍人的认可，首先要让人觉得你是个靠谱的人。

2 、产品篇

原来我们的梦卡是这么设计出来的呀！从来不知道原来我们的卡有这么酷的设计背景，浦发是个如此创新的银行，真为此感到骄傲啊！从伊文君老师讲的卡产品，了解了非常多的卡面设计的来由，都是紧跟当下热点来的，比如，盒粉卡，淘宝会员卡、爱奇艺会员卡，腾讯视频卡等等，

最后，两天的紧张培训，我以十二分的饱满热情投入其中，感受到了几位老师满满的正能量，给我们做出了先进表率，我们也要不甘落后，勇往直追，有了扎实的产品知识，审批政策清晰认知，剩下了就是撸起袖子加油干，最重要的是有目标有行动力！