经济学第68集|购买高品质的商品反而更便宜

先讲一个我亲身经历过的一个故事，有一次我去买板栗，当天买板栗的顾客比较多，原计划排队十分钟分钟就可以轮到我，结果轮到我的时候已经过去了半个小时。

原计划只买10块钱的板栗，轮到我的时候决定买40块钱的。

这个案例到现在我都印象非常深刻。

原计划我买10块钱板栗的时间成本是十分钟。但是由于人多，我不得不多花20分钟排队，我的时间成本增加，多花的20分钟对于买板栗是一种附加费用。

因为附加费用的存在，如果我还买10块钱板栗，我对时间利用的效率就会变得更低，买板栗的成本急剧增加。多买30块钱板栗是提高时间利用效率的一种措施。

如果当时有两种板栗，一种10块钱一斤的，一种20块钱一斤的，由于排队时间也就是附加费用成本的增加，我大概会买更贵的板栗。

以下我们用较为具体的数字来做一个简单分析。

假定每排队10分钟可以等价换成20块钱，

第一种情况，不排队直接购买，那么买1斤单价20块钱板栗的成本就应该是20块钱，买1斤单价10块钱板栗的成本是10块钱。

这种情况下买贵的板栗是便宜板栗成本的2倍。

第二种情况，排队10分钟，那么买1斤单价20块钱板栗的成本应该是40元钱，买一斤单价十块钱板栗的成本是30元钱。

这种情况下买贵的板栗约是便宜板栗成本的1.33倍。

第三种情况，排队30分钟，那么买1斤单价20块钱板栗的成本应该是80块钱，买一斤单价10块钱板栗的成本是70块钱，

这种情况下买贵的板栗约是便宜板栗成本1.14倍。

以上三种情况对比发现，随着附加费用的增加，选择更贵的商品，也就是精品，它的成本反而降低。

如果等待的时间更长，需要付出的附加费用更高，情况会发生怎样的变化呢？成本相差会更小，附加费用越高，反而买精选商品的成本更低。

精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。

如果换个角度去看这个问题，逆向去看，如果在购买商品时，不得不需要支付附加费用，那些精选商品更值得购买。

我还想到了一个例子，比如周末，你和朋友开车去郊区草莓原摘草莓，如果需要开上一个小时的车程，到达目的地以后，你更倾向于采摘精品草莓还是普通草莓呢？

如果有一天你出国可以选择带些商品回国。你更倾向于购买名贵的手表，还是一瓶普通的矿泉水呢？

这就是需求第三定律。它的含义是，每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品就变得越便宜。