你有没有激发别人渴望的意识和能力？

当你即将要做一个30S的自我介绍，同时给了你一个演说的范本：

我是谁？

我从事什么工作？

我能带来什么价值？

我取得过什么成就？

我需要什么资源支持？

你是不是想都不想就按照这个逻辑去铺排介绍文字了呢？

我今天就掉进了这个“陷阱”。事后我在思索，为什么只有一部分，而不是大部分甚至全场的人都想主动来和我交互呢？为什么大部分人只想向我介绍他们的事业？是我准备不够充分？内容不够精炼？声音不够有感染力？……还是他们的行业太过传统，对移动互联网的产物不够敏感？因着只睡了3个小时，一大早大量的沟通交流实在是消耗了很大的能量，会后我已经没法再深度思考，判定这些都是原因，都有可优化和突破的空间。

直到下午和成广前辈做沟通，他让我重述一次早上的演讲内容，马上，他用另一种表达思路做了示范，我当即反应了过来。当拿到这个演说任务的时候，我只站在了自己的立场去思考，压根没有去思考受众的需求。30S用来讲卖点肯定是不够而且无效的，有效的方式一定是一开口就能戳中痛点且激发别人的渴望。

人性的本质就是渴求被人重视，关注自己的需要是在情理之中的，因为这是人类的本性，但同时，别人也和我们一样，他们也只关心自己想要什么。那一刻，我才恍然大悟，应该从他人的立场出发，以他人的立场为中心去想问题。不得不承认，能够影响别人的唯一方式，就是想他所想，谈他所想谈论的，并且还需要告诉他怎样得到他想要的。

我们读书、学习、付费参加培训，做各种输入，不应该只是为了获得知识，更重要的是对知识进行运用，在不断践行的过程中获得这种能力。

哈佛大学名教授威利姆贾姆士说：“和我们应该达到的成就相比，我们只是个半醒着的人，因为我们只利用了自己的一小部分能力，而在我们的极限之内，还有很多的能源我们没有加以利用。”今天的体验着实让我对人又发生了浓厚的兴趣。我觉得很有意思。最近这三年，一直沉迷于电商领域的专业钻研，虽然每天和各种层面的人沟通交流谈判，甚至很多时候一天下来讲话讲到力竭，但那依然是在自己熟悉领域和能力范围之内的沟通和人际交往。

探索和拓宽自己的边界。获得激发别人渴望的能力。

易丹写于2019年6月6日 广州