初试群发售：2小时收款近15000￥！

这是一篇迟来的复盘！

而2小时收款近15000￥，这是强迫症促成的结果。

7月23日，关老师训练营6期结营，我收获满满：

个人亚军

5次优秀作业（共6次作业）

4次报道之星（被关老师11个微信号报道）

3次成交之星

1次对外群分享（涨粉240+）

班级最具价值活动奖

超负责班长

被关老师训练营7期聘为辅导员

初试群发售：2小时收款近15000￥！

结营时，我觉得一切都挺圆满。因为我认真对待每一次经历，我被更多人认识，我的价值也被更多人认可了！

唯独“群发售”这节课，我虽得了优秀作业，却还没有实操。

所以，强迫症使然，我决定做一次群发售！

初试群发售：2小时收款近15000￥！

其实在我的1.0课程里，也有讲群发售。只是大动作我也挺懒得去做，所以一直没有真正去实施。但这次训练营也有说到群发售，所以我也想趁实操的机会，示范给我的学员们看。

以下是这次群发售的流程回顾：

1.前期物料准备

其实这次群发售是很仓促的。

23号结营后，我虽然嘴上说要做一次群发售，但一直没动，因为也挺担心冷场、没人购买、尴尬之类的问题。但7班的小伙伴一直给我打气，愿做我的后盾，让我不必担心气氛问题。

我觉得很感动，也觉得人和人之间都是相互的。我是班长，为班级尽心尽力，尽量周全每一个同学，大家都是感受得到的，所以大家愿意支持我。比心！

但尽管如此，我还是迟迟未动。直到辅导员也答应做活动主持人，我才觉得：这场活动，是不得不去进行了！

所以直到28号晚上硬着头皮做了一张海报发到朋友圈，才算是真正启动这场群发售了。

虽然仓促（28号晚上发海报，30号晚上就分享），但该有的东西还算是蛮全的吧：

1张海报

3部分内容（近6000字）

1000元红包

3个免费超值大礼

5份红包手气最佳者奖品（赞助）

20个免费咨询（赞助）

老学员证言

7班部分小伙伴暖场

辅导员做主持人

活动流程

2.人工裂变

为什么说是人工裂变呢？

因为海报没有做裂变，只是放我是微信号二维码！等我意识过来后，分销王子和瘦猫导师说已经来不及做裂变了，所以只好硬上！

初试群发售：2小时收款近15000￥！

因为太过仓促，只有2天不到的时间去准备，而且这次群发售是付费进群，又没有做裂变，所以，我只好让7班部分小伙伴，还有我的部分老学员帮忙把海报发到朋友圈，并引导意向用户付费和添加我为好友。

这个细节太欠考虑了，大家千万不要学我！

3.限制进群人数

我本来打算做500人的群分享，但到29号下午，付费人数只有130+。

看到这个人数，我预计到30号晚上分享的前一刻可能也完成不了500人的目标。而且又思考了下：这是我第一次做群发售，人数太多，不好控制，所以还是先小范围试试，熟悉流程，总结经验，为以后更成熟完善的群发售做准备。

所以，29号下午，我发了一条朋友圈，说这次群分享限制150人，只有最后30个名额了。

这个动作，让之前观望的不少人产生了紧迫感，纷纷来付费，29号晚上就已经超过150人付费了。

4.拉群

目标人数已经达到，我就没有再发朋友圈了，于是30号下午4点开始兑现承诺拉群。

但强迫症使然，很想凑个整数，让群满200人。

于是我准备了3个超值大礼包让主持人发到群里，让大家去邀请好友进群，邀请超过5个人的，可以免费领取大礼包。

这一个动作，导致群人数蹭蹭蹭的不断往上涨，最后不得不封群。但邀请还在继续，我只同意了部分人进群。

最终进群人数230人。

5.发红包——说正事

分享是30号晚上9点正式开始，按流程，主持人和7班小伙伴们提前10分钟就开始暖场了。

不得不说，铃铛辅导员真的是个宝藏女孩，不光作业点评得好，主持也非常棒！我不用担心细节问题，她把控得很好。

所以，一场群发售，有个优秀的主持人也是非常重要的。

9点，我开始出场。

我先是发了一个红包，欢迎大家进群学习，并告诉大家今天这场分享会持续40分钟左右，也就是一节课的时间，而且在分享期间，我会不定时发1000元红包（5个200￥），手气最佳者，还可以领取超值奖品。

这样说的目的，是为了让大家知道，分享时间不长，而且还有大红包可以抢，那么大家就会更专心的听接下来的分享，有期待，愿意等，而不是走开之后再爬楼！

6.自我介绍——立威

主要是发自我介绍，并讲述自己的经历，我是谁，我做过什么，我帮助了多少人，取得了什么成绩.....

这样说是为了让大家知道，主讲人是有两把刷子的，是可以帮助人解决问题的。

7.正式分享+发红包

分享的内容是提前准备好的文字稿，总共3个部分，包含了我课程的部分内容，都是打造个人品牌会用得着的干货！

分享期间，不定时发4个200元的红包。

分享+红包，互相调剂，所以大家应该都还是比较专心的，起码每次抢红包都只用了4秒，说明绝大部分人都在！

也不得不说，舍得砸钱，会引起注意。

8.讲痛点和理想状态——强调解决方案

分享完最后一部分内容，我不着急发最后一个200元红包，而是询问大家是否有收获。

进而说今天分享的只是部分干货，只能解决部分问题，如果想要知道更多，可以来学习我的课程，并把已经写好的学员招募文案发到群里。

同时也告诉大家，今晚购买有优惠价，而且还可获得5个超值大福利。

9.老学员证言——增强信任

自己说自己有多好，别人可能不会觉得你好。但很多人都说你好，别人就会觉得你是真的好。

上世纪60年代，吉姆·杨不是说了吗：最让人信服的文案，莫过于消费者现身说法！也就是顾客证言。

老学员们的证言非常给力，尤其是招募文案里的优秀学员亲自来证言，把1个月变现近6万，半年微信收款43万的截图发到群里，就是非常有力的证言，这个老学员也因此涨粉不少。

初试群发售：2小时收款近15000￥！

包括关老师训练营的小伙伴都纷纷帮我证言，这个环节，已经开始有人私聊我并转账了。

10.限时——增强紧迫感

进行到这里，整场活动已经持续1个小时了。而我的课程，只有今晚购买才有优惠，今晚0点会立即恢复原价，所以只剩下2个小时不到就会涨价。

主持人有节奏的往群里发送这个消息，这让那些想购买课程的小伙伴产生了紧迫感。

11.购买截图——催促行动

已经购买的小伙伴，我会让他们把截图发到群里，这样可以催促 那些想购买的小伙伴行动。尤其当6人一起购买的信息发到群里，直接就促成了好几个成交单子！

初试群发售：2小时收款近15000￥！

但为了不拉长整场活动的时间，也为了兑现承诺，我发了最后一个200元红包，大家抢红包的速度，依然很快，说明多数人也都还在看。

12.预告群解散——降低管理成本

为了避免群里广告刷屏、爆粉、不当言论影响其他人等等情况，也为了方便那些没有时间看分享的人爬楼（据说一场群发售，真正发挥作用是在第二天），所以让主持人在群里告知，本群明天下午6点解散，大家可以发自我介绍，互相链接。

这就给大家提供了一个互相加好友的机会，算是皆大欢喜了。

这就是我初试群发售的整个流程。

成绩还算可以：群人数共230个，除去暖场人员和老学员，进群人数是200个左右，最后收了21个学员，收款近15000￥，转化率10%左右。

初试群发售：2小时收款近15000￥！

如果严格算，其实是收了22个学员。

有一个宝妈，关注我几个月，听完我的分享后，给我发了十几条信息，告诉我她目前的情况：

老公生意失败、投资失败、负债七八十万，为保全老公面子，为给孩子积极正面的榜样，她一直在硬撑着！她拿不出学费来学习我的课程，问我是否可以先支付一部分……

初试群发售：2小时收款近15000￥！

我觉得那些哪怕穷途末路仍在努力向上的人，也比那些只会唉声叹气感叹命运的人要强很多，于是我把2套课程都免费送给她了。

本来打算只送一套课程，因为觉得这对付费学员来说有点不公平。但是后来想了想，能帮的就帮，2套课程而已。况且是自学，没有一对一指导，其他学员应该没有意见的。

事实上，很多付费的老学员都很认同我的这个做法。所以，总共是收了22个学员。

我把这次实操结果反馈给关老师时，他说他给我打200分！

这下我才觉得算是圆满了！

初试群发售：2小时收款近15000￥！

强迫症，你也有这毛病吗？

总结

1.群发售，是一场细节战。

做群发售，绝不是建个群，分享干货，然后促成购买那么简单。

需要注意的细节非常多，比如前期物料准备、运营准备、活动流程确认……把控好各个细节，才可能促成一次成功的群发售。

2.群发售不是割韭菜，必须有干货。

就像试用品，如果顾客体验觉得不好，肯定不会购买的。

那正品也必须是有效果的干货，否则会影响后期的口碑。

3.群发售要有“送礼物”的良好心态。

虽然我觉得我的心态已经非常好了，很少有事情可以影响我的心情，但是第一次做群发售，最初还是免不了担心冷场、尴尬、无成交等等问题。

但是后来自我调整了，就开始放开去做了。因为我把自己当作一个送礼物的人，那再好的礼物，有人喜欢，就肯定也有人不喜欢，甚至没有人喜欢，这都是很正常的。

最差的结果大不了就是我给大家分享干货，再送1000元红包，大不了赞助商也免费送礼品......

所以在此我也想跟那些想做群分享，想做群发售而又始终担心不敢去做的小伙伴说：把自己当作一个送礼物的人，大胆的去分享。分享就是营销，在试错中成长，你就是有收获的，哪怕只是10个人的群分享！

4.群发售，要注意处理不良反馈信息。

一场群发售，即使再好，也会有一些不好的声音。

万物都是两面性的，甚至是多面性的，你容纳它的同时，也要注意去处理，不要放任它发酵。

群发售结束当天晚上，我在朋友圈刷到一条进群小伙伴的动态，大体意思是说：

今晚我被人拉进一个群（是你付费要进群的好不啦？），主讲人分享完内容之后，就开始卖课程了。之后，就开始有人加我为好友，他朋友圈什么内容都没有，却跟我闲聊，这人无非就是想闲聊后让我去买课程，于是我就把他删了.....

结尾调侃：还不如跟着我一起做微商.......

整篇文案，是微商团队长自信的调侃口吻！

我看完后第一时间给她发了微信，大概是说：

群公告里有说禁止爆粉，像这种情况，你完全可以截图发到群里，群管理会把他踢出去并提醒大家的。至于安排人去引导别人买课程，我用不着，也完全不屑这么做........分享干货后卖课程，这是群发售，如果你不懂群发售，可以报名关老师的训练营，他会教你。

说到这里我就停止了，后面她的道歉，我也没有再进行回复了。

我记得之前我拒绝过一个微商团队长报名我的课程。我说：在我这里，无论你团队多大，无论你营收多少，无论你有多少头衔，无论你有多牛，学不会尊重，直接过。

因为我并没有讨好型人格，我也并不需要所有的顾客，所以我无需讨好谁，无需让所有人对我满意。拉扎鲁斯不是说了吗：我不确定幸福的通用公式是什么 ，但我很确定通往苦难的方法是试图讨所有人喜欢。

能欣赏我、认可我、喜欢我的人，其实只存在一部分。我应该把精力放在那些与我同频的人身上，而不是试图去满足所有人。

我在课程里也教学员最好不好有讨好型人格。因为这是最阻碍你做自己，阻碍你吸引他人的罪魁。

我相信还有不少人会担心：我做群发售，如果别人认为我不过就是分享一点干货，最后却要他们购买我的东西，怎么办？

我想说：他们认为的没错啊，因为你就是在卖东西啊，为什么你不敢承认这个事实呢？

如果你的东西对别人有用，那买卖双方都是赢家，没有输家，就不要怕卖。如果你不卖，别人怎么知道呢？

这个世界，本来就是价值互换的，哪怕是免费的利他，最后一定也有价值交换。

5.要复盘

不经复盘的人生，不值得一过。那不经复盘的群发售，也不值得一提。

因为复盘，是指向未来的，哪怕是一场爆单不断的群发售，也必定有很多环节需要优化，做复盘，将来才会越做越好。

那群发售结束的第二天，我的课程价格如期恢复原价999¥，而8月1日，也如之前在朋友圈预告说的那样，课程涨价到1368¥，当然也有学员付费购买了。但为了能服务好学员，到8月中旬，我就停止招募了！

初试群发售：2小时收款近15000￥！

希望我初试群发售的复盘，对你有用。

我是留单。

我只想和你探讨，如何通过打造个人品牌，让顾客留下更多的订单。

（完）