我和Jeffery买了两张职业篮球比赛的门票，乘车去要1个半小时。比赛那天正赶上暴风雪，我认为不去看更好，但Jeffery说，既然我们买了这么贵的票，就应该冒着风雪驱车前往。

Stanley每周都要修剪草坪，这让他染上了严重的枯草热。我问他为什么不雇人修剪草坪，Stanley说他不愿意支付那10美元。我问他：如果给他20美元，他会给邻居修剪草坪吗？Stanley说，“No”。

李先生的妻子给他买了一件很贵的羊绒衫当作圣诞礼物。他之前就想要这件羊绒衫，但觉得太贵了，负担不起。当妻子把他当成礼物送给他时，他却很高兴。他们俩的钱都放到一起用，也没有其它的资金来源。

上述例子在生活中很常见，其行为都与传统的经济学理论不符。

Jeffery违背了经济学家“忽略沉没成本”的原则，门票钱已经花了，不应该影响我们去不去看球赛的决定：Stanley违背了买价和卖价应该相等的原则；不管是作为礼物的羊绒衫，还是李先生自己买，都是家里的钱，为什么要妻子买才高兴呢？

可见，人只是有限理性的，很多非理性的行为，用传统经济学无法解释，而结合了心理学的行为经济学却能解释这些现象。

《错误的行为》就是解释生活中非理性行为的一本书，由行为经济学的创始人理查德.tai勒所写。他的另一本书《助推》也很有名，讲如何用小的行为来促进人的改变。

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分享一些书中的概念：

1.交易效用

交易效用指实际支付的价钱与“参考价格”之差，而参考价格是消费者的期望价格。

我第一次去爬华山时，听说山上矿泉水要卖10元一瓶，平常一瓶水就2元，价格5倍，太过分了。于是，我在山下买了7-8瓶水和大量食物就开始了爬山。要知道，背那么重的东西爬山是一件很费体力的事，虽然那时我还年轻，也累得够呛。

到山顶时，闻到茶叶蛋好香，一问价格得10元一个，宰人啊！我吞了下口水，没舍得吃。

15年后，我和妻子再次去夜爬华山。人到中年，体力不如前了。在华山脚下只买了1瓶水就出发了，食物也没带，轻装上阵真舒服啊，我们感叹。路上，喝完一瓶买一瓶，食物想吃就吃，贵就贵呗，钱吃亏，人不吃亏嘛。山顶的茶叶蛋依然是10元一个，我们吃了几个。喝水和红牛，加食物的总费用，不到200元。

负的交易效用让我们第一次爬华山非要自己背。

换个思路，如果有人出200元，让我背这么重的东西到山顶，我会立马拒绝。那为什么自己花200元就舍不得了呢？因为被负的交易效用所误导了。

交易效用是把双刃剑，既给我们带来痛苦，也给我们带来幸福。

比如，到国外海岛的五星级酒店住一晚，通常价格得上千。我觉得是享受，父母却觉得很煎熬，不就睡个觉吗？怎么会花那么多钱呢？不超过100元则是他们的心理价位。

2.心理账户

前面例子中的李先生，高兴地接受了作为礼物的羊绒衫，却不愿自己花钱去买。因为作为“礼物账户”的钱是不一样的，而自己买得动用“日常开支账户”，这么贵的羊绒衫太奢侈，“日常开支账户”无法负担。

芝加哥大学的理Cha德.塞勒教授在1980年提出了“心理账户”的概念。

该理论解释了以上现象，那就是，在人们的心目中都有一个隐形“账户”：该在什么地方花钱，花多少，家庭预算如何分配，大体上都有一个平衡。一个账户的钱花光了，就不能轻易动用另一个账户的概念，否则就会打破账户之间的独立性和稳定性，让人不安。

我有个熟人，他们家有一个奇怪的规矩，只要每月开车的费用超过多少多少，就不能动车了。只能乘坐公交、轻轨等交通工具。

以前，我真是不理解，买车不就是为了方便吗？担心费用高了，那还不如不买车呢。该熟人正好又在正负部门工作，于是，我就很不厚道地揣测，是不是为了掩人耳目啊？

懂得“心理账户”的概念让我多了一份理解和宽容，钱和钱是不一样的，有的人在某些方面浪费，在另一方面又很节约，那都是基于不同的“心理账户”。这种做法经常是在不知不觉中，因此人通常感觉不到“心理账户”对自己的影响。

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很多中国人出国旅行，不讲究住宿和吃喝，却会花很多的钱买奢侈品。动辄几千欧元的皮包，欧洲中产都觉得很贵，但在中国消费者眼里，却是“省钱消费”，因为比国内便宜好多，这就是不同的“心理账户”带来的结果。 

懂得“心理账户”概念就能解释以上奇怪的消费现象。

打酱油的钱不能买醋，有的时候，钱和钱还真不一样！

3.现状偏见

在物理学中，在没有外力作用的情况下，处于静止状态的物体会继续保持静止。

人们的行为也一样，拒绝改变是人的本能，已经形成的习惯很难打破，这种偏见被称作“现状偏见”。

比如，当一份工作已经没有任何前途了，也有很多人不愿改变，直到公司倒闭，被迫再就业。

当夫妻关系已经彻底破裂，有人却不愿离婚，害怕重新开始。

是熟悉的魔鬼比未知的魔鬼好吗？

未必，现状偏见而已。

4.窄框架思考

作者对New York的出租车司机做了一项研究，发现：在容易挣钱的日子，比如雨天和节假日，司机业务繁忙，每小时能挣更多的钱，但实际上，他们工作的时间却越短。而在淡季，他们却倾向于工作更长，却挣不了什么钱。

这是一种窄框架思考，如果司机在忙天多干，闲时少干，即使每年加起来时间一样，他们的收入也会更高。

但司机在多挣时，容易满足，早早收工回去休息了，而在业务不好时，却会努力工作。

投资也是同样道理，在市场低迷时，本应该多买，在市场飞涨时，则应该减持。而大部分人都会在市场低迷时，因恐惧不敢入场或割肉离场，却会在市场飞涨时，加码投入。

窄框架思考让大部分人不能通过投资赚到钱。

小结：读完全书，我发现，书中的错误行为，自己犯了一大半，懂得原理后，今后更能有意识地改正错误。这本书就知识浓度来说不如《思考.快与慢》，行文有些啰嗦，但更浅显，不失为关于行为经济学的好书。