2019-04-07总结感悟

上周只上了四天班，主要是前期的二季度策划，定下来目标之后对粉丝进行了清理，剔除了何婷、宋婷、段希望，剩下58个人，已经全部沟通过，希望把上次没来的20个人转化成造价云粉丝。

交付了杨映和公主一些宣传物料

最后一天去尹世峰的大系统讲了云计价+材价+造价云，发现关于造价云的部分，课件还是有些问题，比较混乱，但是价传到免费扩容活动的时候，学员都非常感兴趣，都填了调研，表示会用起来，有了账号就可以持续观察了

下周的计划如下：

1、开启粉丝营造造价云口碑的活动

2、之前欠下的粉丝福利全部采购邮寄

3、持续深度价传并随岗销售员或者运营，检视价传深度

4、圈定15家重点单位

感悟：最近看了一个很有意思的理论分享给大家，以下内容来自我的一个前辈

在《神奇的教练技术》这本书中提到的：贝克哈德变革公式。特别有意思。美国组织发展专家理查德德·贝克哈德与大卫·格莱西在二十世纪八十年代共同提出“变革公式”，它是用来以描述组织和个人的转变。

这个变革模型的平衡公式为：　D *V * F > R

Dissatisfaction：对于现状，有多不满

Vision：对于积极的愿景，有多想要

First step:对于达成愿景的下一步行动，有多清晰

Resistance：改变过程中的阻力

变革公式

在这个变革公式当中，我们看到“D：对现状的不满”、“V：对未来的愿景”、“F：第一步实践”，这三者是相乘的关系，而不是相加。因此，假如只要其中的一项不存在的话，那么D*V*F=0。

0意味着没有发生变革。因为根据数学公式原理，0是不可能大于外在阻力的。

如果我们不付出行动，改变是不可能发生的；如果我们在改变自己的过程中感到困难，首先要做的就是看D、V、F，这三个因素，哪个因素数值很低，并且通过提升D、V、F这三个数值，冲破重重阻力。

D：要求改变现状的决心

V：清晰的个人学习目标or职场愿景

F：愿意持续迈出强有力的行动

我们往往在制定计划的时候，D和V的都非常清晰和稳定

接下来，我们要不断提升的数值，就是F（行动）！

以上共勉！