《高绩效教练》：用自我激励机制，激发个人无限潜能

12分会 01组 008 心安
01 提建议要谨慎

这两天，总有朋友找我聊天，说最近在家憋得实在是太难受了，都不知道该干什么？
问我有没有好的建议。

我说，趁着这么好的机会，好好跟家人一起多沟通沟通，一起制定一些新年的家庭计划，提升家人的生活质量和品质，增进感情不是挺好的吗？
可他说，家人每天吃完饭就拿起手机不停刷抖音，看视频，根本不愿意听他说话；

我又说，那你就看看书吧，平时总说没时间，现在有大把的时间，刚好把以前买了没来得及读的书都读了，或者平时手机里也买了不少知识付费的课程，囤了好久都快忘了，找出来学习学习，上班还能用上，他又说，家里太吵，根本看不下去......

总之，不管我提出什么建议，他好像都有理由反驳回来。让我很无语，我觉得他根本就不是来找我要建议的，只是因为无聊想要找人倾诉而已。
今天读了《高绩效教练》这本书，了解了GROW模型，才发现其实我根本不需要给建议，只需要通过提出有效的问题，让他自己去寻找答案，建立自我责任，对自己负责，他自然就能找到问题的答案。

02 教练是什么

“教练”的概念来自体育界。运动场上有句话说：“真正的对手不是比赛中的对手，而是自己头脑中的对手。”因此这本书对教练的定义，就是要帮助选手战胜头脑中的对手。

书中认为教练的作用不在于教，而在于帮助选手消除内心的障碍，释放人的潜能，使他们呈现最佳表现；教练帮助他们学习，而非教导他们。这一概念已经过验证，效果惊人，深得人心。
因此教练技术不仅仅适用于企业界和体育界，对学校老师和家长来说，也可以通过教练技术帮助孩子找到学习的动力，形成自主学习意识，甚至在日常生活中，我们也可以用来帮朋友解决日常的困惑。

《高绩效教练》作者是约翰·惠特默。本书以GROW教练模型 目标（goal）, 现状（reality）, 选择（option）, 意愿（will）为教练逻辑，引用职场及运动场上的例子，清晰阐述了教练的理念和技巧。对于促进企业界开始运用的“教练型领导”，本书将是最佳的范例，甚至对于学校的教师和孩子的家长而言都十分有益。

03、使用前须知

虽然只有简单的四个步骤，但若想将GROW模型的价值最大化，就必须了解教练技术的四个使用背景：

第一、觉察。

包括自我觉察和觉察他人。清晰地认识到自己和他人正在做的事情背后的原因，对自己和他人有一个理性而公正的认识，才能有目的的进行个人潜能的挖掘。
就像一个妈妈，如果对自己足够了解，就能很好地理解孩子的某些特殊行为，有针对性地为孩子选择适合的教育方法。

第二、责任感。

通过问题的提出，让对方在最大程度上主动参与到目标设定的每一个具体环节，主动参与感可以激发他人的责任心，形成自我激励机制。
如果孩子贪玩，不爱写作业，父母就要帮助他理解做作业这件事是谁的事情，跟谁有关，哪些人会受到影响等等，一步一步由他自己来找到解决方案，比父母强制命令的效果会好很多。

第三、相信人的潜力。

人类更像是橡树的种子，每一颗都蕴藏着可以成长为参天橡树的潜质。我们需要汲取营养、鼓励和阳光，而那棵橡树的本质特征已然在我们体内。
一个好的教练就好比是一个智慧的园丁，懂得在生命早期花时间保护橡树的根部纤维，以保证幼苗后期的茁壮成长。

第四、提出有效的问题。

其实以上三步都是在提问题的基础上发展出来的，因为教练技术的关键不在教，而在于以互动的形式，启发和激发他人的思考和认知，而有效的问题往往就能提升教练的效率和效果。

04、GROW教练模型的具体应用

经过以上几个背景的铺垫，下面就来看看GROW教练模型的四个具体操作步骤以及对应的关键问题：

第1步，G——目标。

目标永远是我们做事的指导方向，但也要有一个从宏观到微观的层次递进，逐步清晰的蓝图，与现阶段的情况相适应。是一个既能鼓舞人心，又能有所行动的目标，且必须是由参与者自主选择的目标。
常用的问题：你的目标是什么
如果你知道答案的话，那是什么；
具体的目标是什么；
什么时候实现；
实现目标的标志是什么；
如果需要量化的话，那什么量化你的目标。

以我为例，我未来的发展目标是通过帮助他人养成好习惯，改变当下的生活，从而改变命运。具体的目标从养成早起，阅读写作习惯这几个基础习惯。一年内实现这个目标，量化的标准是帮助的人数达到500人。

第2步：R——现状。

就是当下所具备的资源和面临的情况，常用的问题有：
目前的状况是什么样的？
你如何知道这是准确的信息；
这是什么时候发生的；
这种情况发生的频率如何；
你都做了些什么去实现目标；
都有谁和此相关？他们分别是什么态度；
其他相关的因素有哪些‘；
你都试着采取过哪些行动；

我的习惯养成计划目前的状况是建立了一个习惯打卡社群，陪伴大家养成一个好习惯。打卡的情况不太乐观，能够最终坚持10天以上的人数并不多。

我曾单独私聊过参与打卡的学员，发现他们动力不足的原因，一方面是阶段性的需求，一方面是目标改变了，有些习惯带来的结果并不是他们真正喜欢的，还有就是反馈结果不明显，渐渐没有信心。

第3步：O——选择。

针对现状，你有哪些选择；你能做些什么；
你曾经见过或听说过别人有哪些做法；
哪一种选择你认为是最有可能成功的；
这些选择的优缺点是什么；
请评估你采取行动的可能性，从1-10分，你愿意打几分；
如果调整哪个指标，可以提高行动的可能性；

对我的习惯打卡社群，我可以邀请几个自律达人进行一些习惯养成经验的分享，来激励大家的热情；我自己以身作则，坚持在群内打卡互动，分享经验；我相信大家看到我的坚持有了积极正向的反馈以后，会激发他们的参与热情；多与群内成员私聊，利用有效的问题帮助他们自我激励，发挥自己的潜力。

第4步：W——意愿。

你愿意下一步采取什么样的行动；
你觉得什么时间开始比较好；
你可能遇到的障碍是什么；
你需要什么支持；
谁可能对此有帮助；
你何时需要支持，以及如何获得支持；

我决定今天下午就私聊1-5个小伙伴，可能会出现没有人及时回复信息的情况，或者是我采取的方式会让人有疑惑，因此我先从比较熟悉的小伙伴开始，从她们那里获取建议和支持，帮助我顺利完成一次习惯养成的调查活动。

总结：

经过这样的梳理，我的近期发展目标更加的明确，并且让我觉得采取行动也没有想象的那么难，其实我已经拖延了好久，但通过这本书，我决定先试着按照GROW教练模型对自己进行一个演练，能达到当下这个状态对我来说已经是很大的收获了，至少我可以马上采取行动了。

终于明白为什么这本书如此受欢迎了，如果你当下也有急需解决的困惑，就可以试着按照GROW教练模型的四个步骤先行动起来吧，只有亲身体验过，才有可能挖掘出自己不曾意识到的潜能，真正的改变才会发生。

另外下次当有人找我咨询时，我也不会喧宾夺主的去提出自己认为对的建议，而是相信每个人内心都有一个自己偏好的搜索方式，愿意自己启动它找到答案，并为自己负起责任，充分发挥主观能动性，完全绽放个人的天赋才华。

（18天18本书之第12天 26分会长 心安）