【读书清单3】如何成交2

1.找到问题背后的答案，客户的问题其实可能有潜台词，找个这个才能促成交易.

2.价格拆分-分解到每月，每天，每时，让客户感觉负担的起.

3.如果发现这个人不能够最终做决定，一定在做决定的人一起的情况下参与讨论.

4.与客户在订单沟通时候保持专注，让客户感觉到你对他的重视.

5.尽可能显示出你专业性，客户倾向于相信权威.

6.对于价格不要过早的提出，要让客户感受到价值.

7.给客户选择，而不是直接问是或者是否.

8.已退为近。如果原定目标无法达到，可以退一步.例如:5年的会员卡，改成3年的.

9.从众心理，告诉客户谁谁也买过这个产品.

10.不要告诉客户沉溺于琐碎的细节，对于客户的疑问激励解答，到不用把一些无关的细节告诉客户,这样只能让客户困惑.