5.流量经济的聚合效应(《绝对优势》商业洞察连载)
流量经济是眼球经济的变体，10年前淘宝、雅虎、搜狐这些互联网公司，他们的掌舵人最常提到的就是眼球经济，大量烧钱，为的是获取海量的网民关注和使用。那时互联网还处于萌芽状态，需要吸引非网民加入互联网生态圈，打破实体经济体对人们消费和生活习惯的禁锢，毕竟几千年来，我们购物要前往商店，办事要去办公场所，而网络的兴起，必然要改变这种行为方式。
经过十多年政府和互联网巨头们的努力，目前互联网在人们工作生活中的地位已然超过了实体店，而且中国在这方面似乎更加喜人，移动互联网用户达到了十几亿人的规模，这不得不说中国人对经济发展和进步的渴望达到了至高的境界，才会有如此耐心和激情参与进来。在这里我不得不提起，中华民族的创造力和创业热情是和这个民族的特质，自古以来，就具有民族统一的意志，史上著名的纪事:秦始皇统一六国，建立完整的国家。作为企业经营者也需要了解我们民族自身的性格、特征、追求，这有利于企业各方面制度的制定和施行，知己知彼，方能百战百胜。
5.流量经济的聚合效应(《绝对优势》商业洞察连载)
流量经济的本质是锁定超量的客流、资金、人气等等，当你拥有这个资源之后，下一步的文章就好做了，只要你能力所及，商城、服务、金融、餐饮、教育、健康……任何业态都有机会融入进来，你相当于圈下了一个大池塘养鱼，只等你来开发。
一、客流的暴增
网络流传着一句话:“不快就死”，这是一个几个指数增长的时代。以前我们可以说慢慢来，三思而后行，现在的市场环境已经容不得你喘息片刻，只因为这是一个深不见底的疆域(互联网应用一直在扩张，无处不在)，技术在迭代，新技术被接受之后，上一代不是落后跟进，而是惨淡消亡，新兴行业莫不如此，何况是互联网这个智慧行业。
5.流量经济的聚合效应(《绝对优势》商业洞察连载)
抢客流的思维，本质上是争夺注意力，捆绑行为习惯，举例来说，一家电子购物社区，姑且叫做LD社区吧。怎么获取巨量客流呢？可以利用手机APP、小程序、微信群、QQ群、抖音社区、微博等等手机社群工具迅速吸纳粉丝。互联网公司的整体运营管理很重要，粉丝进来之后，留住粉丝，鼓励和激发粉丝尝试购物是第一步，长时间没有跨越这一步，很容易产生惰性和负面情绪，掉粉就在所难免。第二步养成习惯，消费习惯是客流产生粘性的关键因素，在一个过程中，粉丝的购物体验，包括产品描述和实物对比、配送、换货、使用、售后服务……这个流程的每一个环节都要恰到好处，它们会相互影响，哪怕一个方面有漏洞，客户的情绪都会集中到这个点上，没处理好的结果就是差评。
在这方面，国内的企业要多加提升的是管理思维和效率，其实，很多公司都有其各自的优势，唯独在管理方面跟不上，举例来说，LD社区生鲜配送，香蕉是比较娇气的水果，天气炎热的夏天物流配送难免颠簸磕碰，外表看上去完好无损，但到达客户手上就有可能出现一根或几根香蕉变色瘫软，这怎么处理呢？补贴客户几元钱？对客户而言，几斤香蕉就出现这种现象，弥补几元钱，我不差这几块钱！直接的影响就是恶劣的购物感受。
我在这里提起购物体验和管理的重要性，是想提醒我们的经营者，管理是一门具体现实的技术，它无形，但是影响每一个员工和客户，好的管理，往往让人无法确认它的存在，只会有一种丝丝入扣的顺畅，员工轻松，投诉率低，干活有劲，客户喜形于色，满意而归，下次还会想到你。
二、打造你的资金池
在建立资金池这个领域，支付宝和微信无疑是王者风范。当年阿里巴巴集团愿意是建立安全可信的电商销售机制，为了实现买卖双方诚信交易，阿里巴巴自建第三方收付保证平台-支付宝，任何交易都在这个第三方协调之下进行，这个信用体系包括交易过程监管和货款代收代付。当淘宝交易量飞速增长之后，支付宝平台上的资金迅猛上涨，十亿、百亿、千亿数量级上升，这笔资金，从单个交易上看是流动的，从大数据层面来看也是静止的，流进流出的平衡，始终都有一笔巨额资金在平台上，这就是流量池的效果。
5.流量经济的聚合效应(《绝对优势》商业洞察连载)
当我们明白这个原理，就要有意识的为资金池的形成做前期的铺垫，设计一个整体方案。比如当前支付宝做的蜻蜓刷脸支付，微信做的青蛙刷脸支付，我们就说说支付宝的蜻蜓刷脸支付吧。不要小看了这套支付工具，硬件投资也就几百元钱，但它背后所蕴含的经济利益不可小觑，很多商场、公司，目前被各种支付系统占据着，如果大量的商家把以前的支付系统更改成支付宝的蜻蜓刷脸支付，第一个变化就是，支付软件要变更成支付宝蜻蜓支付，第二个，销售货款都得走蜻蜓支付平台，第三个，蜻蜓支付平台还可以收集客户信息建立自己的网络社区，打造另一个互联网平台。这是通过支付平台建立资金池，顺势延展出网络社区的思路。
其实，任何组织和公司，都可以利用自己的资源入口，打造自己的社区，资源就在我们身边，它很可能被看见的人圈起来，也许改为成功，也许正在策划当中。
三、人气也是流量
人气什么时候会有一个华丽的转身呢？你们看到网红PAPI酱了吗？还有罗辑思维、锤子手机罗永浩……他们有一个相似之处，那就是人气，人气利用某种方式就可以变现成财富。
5.流量经济的聚合效应(《绝对优势》商业洞察连载)
在这里，我不得不提目前让全名疯狂追捧的抖音视频软件，他不光在中国热捧，在美国，在印度，海外版抖音TikTok也一样引领潮流，由于太火爆，内容无下限，导致印度官方颇有微词。这是典型的人气王手机APP，开始阶段，抖音致力于应用的扩张，各种搞笑好玩的功能，让人笑出眼泪，带动着人潮涌向抖音，抖音的出镜率和手机占有率扶摇直上，这是第一步，圈人气，第二步，这也是网络经济的惯常手法，当大家手机里都有了抖音的身影，营销推广就顺理成章了，抖音就会联系需要做产品推广的商家，提供营销推广产品给对方，因为，抖音已经成为了一个巨大的流量口，明眼人一看就知道，在这里做推广的受众足以达到你想要的传播率。
四、Idea时代高潮在后面
据我所知，世界餐饮排行榜被国外的机构把持着。各行各业的评测、评奖、赛事和国际会议，实际上也是流量经济，它表面上是一个组织方搭台，各方参与的盛会，但我们分析一下看看，随着盛会参与的广度、人数、技术上升，它的规模越来越大，影响力会不断广泛，有着巨大影响力的盛会，它就是一个联合体，将相关企业和消费人群联系在一起，这本身就是一个宝藏。
有一些新经济，并非互联网经济，这是因为互联网的出现改变了我们的思维，我们开始重新审视各种经济现象，从中发现了规律，这些规律利用起来，就是新的机会。
连载简介:《绝对优势》是一本互联网思维企业经营管理手册，市场突围致胜的实战秘籍，全书12万字左右，从2019年7月8日开始在简书上连载发表，每天2-3篇文章。我将用轻松幽默的语言，发散性思维，跟大家聊一聊这个牵扯万众的话题，这是当今中国人最热衷的领域，无论官场还是平民、艺术家或者农民，打工一族以及老人孩子，它统领了街头巷尾不同阶层的主题，全民重商时代，财富意味着成功，黯然沉沦还是傲然挺立？取决于你是否拥有绝对优势！
作者:聂勇，江西赣州人，现就职于和君咨询江西分公司，从事人力资源和企业培训师职业23年，企业管理咨询十几年，是资深的企业管理专业人士。
作者：众智联华企业管理咨询
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來源：简书
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