50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.5 最
简评：从世界上最具创新性的企业中，挑选 50 个增长黑客的实操案例。（41 - 50）
本篇是第五篇（41 - 50），前四篇请点击：
- 50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.1）
- 50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.2）
- 50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.3）
- 50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.4）
41）HideMyAss 的增长黑客策略：免费营销
2005 年在英国推出的 HideMyAss 提供了一系列免费和付费服务，并通过网络匿名的概念统一起来。对于商务人士来说，它具有高速，高安全性的虚拟专用网络（VPN）功能，而个人用户则可以利用代理服务器（进入受限站点）和匿名电子邮件。这是一个免费 + 增值模式。
它的增长也是指数级的。
42）Tastecard 的增长黑客策略：利用现有的会员体系
Tastecard 于 2010 年推出，在英国各地的餐厅提供半价优惠。推广优惠卷获得了大众的接收后，他们推出了月份会员功能，每月 7.99 英镑，在很多餐厅都可以享受折扣价。
很多饭店本身都有自己的会员卡，Tastecard 成功增长的关键就是抓住了这些商家，TasteCard 不需要为用户提供什么服务，只需要和商家达成协议，使用 TasteCard 也可以充当饭店的会员卡就行，TasteCard 几乎没有什么成本，他们甚至可以免费为用户发卡。随着用户的增长，更多的餐厅也会加盟，形成一个正向循环。
43）eBay 的增长黑客策略：信任体系
提起 ebay 的黑客策略，就不得不提起另一家巨头（已被 ebay 收购）PayPal，PayPal 是埃隆·马斯克以前合伙创建的公司，这家公司建立了互联网在线支付的信任体系。
PayPal 的增长是发现了网上购物结账时繁琐，他们成功的让 ebay 买卖双方都是用 PayPal，大大降低了购物门槛和成本。
反过来 ebay 因为有了更健全的支付体系，优化了购物体验，使自己的平台也指数级增长。后来这也促成了 ebay 收购了 PayPal。
这是一个典型的黑客增长共赢的案例。
44）Urban Spoon 的增长黑客策略：用技术做的小游戏
Urbanspoon 可以查看餐厅的评论，它的一个重要的增长点是小游戏。它会生成随机评论，可以甩一甩手机，就能产生一些啼笑皆非有趣的评论，这是一种简单的营销技巧，鼓励用户使用，其他人看到有人在摇手机也会产生好奇。
45）Kickstarter 的增长黑客策略：创意社区合作
尽管比 Indigogo 晚一年开始，Kickstarter 已经成为世界头号奖励众筹平台。
在前期，它增长点是在于 Kickstarter 被嵌入到纽约创意社区，平台上口口相传，很多电影或者创新设备需要募集资金，就在 KickStarter 上进行。目标人群很精准，他们既有需求，也愿意支援同道中人。
46）Ministry of Supply 的增长黑客策略：众筹测试市场
Kickstarter 等众筹平台不仅可以募集资金，还有个重要的功能是测试市场。
Ministry of Supply 最开始在 Kickstarter 上面发布了项目，目标 5 天内募集 3 万美元，结果 5 天募集到了 40 万美元。这也验证了用户对于他们产品的认可和期待，最终结果是他们总计获得了 110 万美元来做项目。
众筹如果成功，可以帮助用户相对低成本的获取市场，并且在产品未发布之前就能够获得收益（启动资金），提高项目成功率。
47）Oatmeal 的增长黑客策略：善用粉丝反馈
漫画家兼作家 Matthew Inman 创建了 Oatmeal 网，最开始是为了宣传一本新书，Inman 利用现有的读者进行宣传。
他的做法是让读者在网站上通过漫画形式反馈，有好的作品还可以和 Inman 合作制成产品。现在这个网站每分钟会新增加两组新图。
48）Booking. com 的增长黑客策略：SEM
Booking. com 的增长策略可能不是那么新颖，他们就是花了一大笔钱在 Google 做广告，2013 年，他们在数字广告上花费了 10 亿美元，这可能是 Google Adwords 最大的甲方了。
当然他们的传播渠道肯定不止搜索引擎这么单一，不过对比其他渠道，可能搜索引擎这块可能更有利可图。现在很难用价格战来获取用户了，因为各家平台价格都很低，所以他们把持住最关键的入口，高昂的广告费但是能够有效获客并获得利润，这就够了。
49）Moz 的增长黑客策略：内容营销
Moz 是最好的内容和社区推动增长的例子，Moz 最开始起始于小站 SEOmoz 和 SEO 博客，而现在，Moz 已经发展成为 200 人的软件公司，年销售额 3800 万美元。
令人印象深刻的是 Moz 几乎没花什么营销费用，几乎没做过广告。他们一直以来通过高价值的内容，成功的获取了大量免费的用户并使之转化为自己的客户。
根据 Moz 的介绍，每个工作日平均用 150 位营销人员免费试用 Moz 的服务，52% 会转化为会员，40% 会取消会员但是往往还会保持一年以上的订阅。
50）GoPro 的增长黑客策略：自传播
GoPro 开创了一个全新的品类，它是微型可穿戴摄像机，非常适合拍摄极限运动，但是他们从来也不宣传自己的技术。
他们的宣传点在于生活方式，公司增长的关键是用 GoPro 拍摄的各种极限酷炫的视频。
GoPro 成功上市，市值 29 亿美元。
原文链接：51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World’s Most Innovative Businesses
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