教育增长圈#操盘手训练营第4期#7组伊婷，D5选择大于努力作业模

D5选择大于努力作业模板——选赛道和调整

7组--伊婷

项目方向：K12家庭教育

项目名称：学习力家长特训营

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

5-17岁孩子家长，训练营的直播课形式

【2.用户场景痛点】

孩子学习不好，家长不懂方法；

孩子不能主动学习，做事磨蹭拖拉；

孩子沉迷游戏手机，不爱学习

【3.场景解决方案】

有理论，有实操方法，容易落地实践。

家长有问题，老师答疑

陪伴式养育孩子

【4.场景展现＋用户证言】

免费分享直播课，微信朋友圈，微信群、今日头条

【5.业务数据】

第一期训练营：

19.9元引流，转化999元，7天的训练营结束后，常听课常打卡的家长都报名了。其余的主要是同行；

一次免费直播，直接转化999元，60人左右的社群，转化8个999元。

【6.商业模式&市场规模】

直播分享+转化付费训练营+导师孵化训练营

家长素质领域，现在越来越多家长重视自己的成长学习，产业规模也超过千亿人民币，而仍然在快速增长。

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品比较多，但竞争优势在于导师团队，有北大师资

【8.创始团队组成、分工及优势】

项目创始人，做产品

联合合伙人：导师、运营，北大学霸导师团队

【9.融资目标&用途】

融资目标：招聘人才，以及投放流量

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

XXXX好习惯：

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介：

这个项目是在2017年左右，开始主要是做线上训练营，后来有开设了亲子游学项目。他们主要是靠的创始人，创始人是通过出书，去宣传推广自己，自己有了影响力再去和平台渠道合作，并且招了城市合伙人。目前还代理了英语产品。

他们的项目是专注孩子的好习惯的养成，比如时间管理，比如专注力方面的习惯。

②公司规模

创办不到3年，付费学员已经超过几千人，营收已经超过300万。教研人数不多，主讲老师是创始人。

③公司地址

北京

④产品官网

无，有公众号，更多的是去和渠道和教培机构合作宣传。

⑤发展路径

1、老师本身有自己的项目，但是没有名气，卖不出去

2、两个老师合作出了一本书，以此作为宣传

3、再者两人作为合伙人，共同开办了公司，并有人投资

4、书籍通过推广宣传，后续有产品作为变现

⑥融资节奏

出完书之后有人投资

⑦重大新闻节点

这个没有。

⑧用户评论

评论都很不错，而且老学员多，并且很多资深学员都成了城市合伙人，帮助推广宣传

⑨自我体验总结

他们的流程标准化，服务体验也很棒。

尤其他们在两期训练营之间会有预备营，通过一些分享引流到预备营，在预备营去做销讲转化

第三部分、优势研判：

行业基本方向：K12家庭教育，这个行业是趋势，很多父母会越来越重视自我学习。

差异化优势：

导师团队，北大教授北大学霸分享讲课

家长快闪分享，发掘家长的优势，带领复盘；