增长黑客：互联网公司指数型增长的秘密

在以前，要建立一个庞大的商业帝国需要几十年，甚至上百年的时间。而现在，一个互联网企业的增长却快速异常，国外有Facebook、Airbnb国内则是腾讯、喜马拉雅，他们都能在短短的十几年甚至仅仅几年的时间，就能成长为数亿甚至数十亿用户的产品。

今天的这本书《增长黑客》里面，就有如何导致这些企业迅速成功的底层逻辑，作者肖恩·埃利斯把它分为以下几个步骤：

第一步，获客：

简单来件获客就是要让用户首次使用你的产品，有些可能从一条朋友圈的病毒式传播的广告开始（如果你还记得招商银行的广告：番茄炒蛋是先放番茄还是先放蛋），有些则是付费投广告、给补贴，从而让用户开始了解你。

第二步，激活：

用户如果来了之后，发现这里没有什么能激起他的兴趣，可能他就跑了，所以一个好产品也要通过运营的方式去激活用户，让他觉得留在这里有价值。比如互联网业界比较有名的地铁丢书事件，让用户有参与感的同时，牢牢地在用户的脑海中加深了他们对这款产品有趣的印象。

第三步，留存：

留存分成初期、中期和长期留存。初期时，考验的是你产品的用户体验；中期则是用户是否能持续获得满足；而长期来讲，你的产品是否能总是带来更多价值。比如用户在使用喜马拉雅这款app的时候，一开始可能仅仅是被其中的某个内容所吸引；中期他发现里面有好多有趣有用的内容等待他去探索；长期来说，喜马拉雅会不断推出新节目，从而给他带来不断的价值。

第四步，变现：

商业的本质是价值的交换。当用户觉得你的产品对他的生活和工作有帮助，就会有一部分的人对你的产品产生认可，那么变现转化就产生了。

可以说，肖恩的四步增长模型是互联网公司迅速增长的一个相对合理有效的总结，任何想要从事互联网行业的进步同学都可以加进自己的书单。或许，下一个迅速增长的产品就出自你的手里。