爽姐-与小玉老师的通话,价值千万
2019-07-13 065/365
100分钟的语音,价值千万。不,何止千万。今天晚上的通话将是我人生道路上的又一次重大突破。
这是我们第一次的语音通话,为什么会有这次的通话,是因为我的定位一直没有找到。也一直在困惑着。
一个偶然的下午,无事,自己又一次给自己做四环定位。然后自己也不思考就发给小玉老师,请她出山解决。一直都以解决问题著称的小玉果不其然就约我今天晚上通电话。
本次语音围绕着我的“定位”和如何学习做“销售”展开。涉及专业及心理的领域。不得不说,小玉老师的知识维度和广度是真的很高阶。
一、个人能量的提升
“爱满则溢”,当自身的能量够大时,才能影响到身边人。学会内观,让内心丰满,接纳,包容不完美的自己。然后相信自己。
如果胆怯或不自信,就要去找自己内在的问题。怕拒绝?怕别人说我不好?怕失去别人的肯定?怕被人说?那去面对它,战胜它。
要始终记得自己做老大对团队的重要性,老大是源头,传递的是能量和对事的态度。要提升自己的能量才能让别人看到希望。
解决方案:可以看张德芬的书,或者冥想内观,和自己对话,让自己自信起来。
二、定位
根据我的四环定位,我最喜欢做的事是写作(文案),但兴趣和能力也都在60分左右。因为目前还在经营着微商事业,想想还要靠写文案来做推广。所以暂时定位在微商文案写作这边。通过后期的文案学习来达到深度的挖掘。后来想想又觉得好像还不是最接近个人目标。所以还是又回到个人品牌咨询师的这个定位上来。但是文案的学习是不冲突的,不管你做什么事情都不能离开文案。
解决方案:文案学习内容可参照关健明的《爆款文案》、兔妈星球。个人品牌还是跟随小玉老师和温迪老师前行。
三、销售
销售的本质就是能量的传递,让人想接近。比如我爱买课,因为我觉得别人比我厉害,知识存量比我多,维度比我高。
一个卖产品的人,和一个卖故事的人,哪个更容易成交。将客户的抗拒点要提前找出来,然后扼杀在摇篮之内。
解决方案:销售去看《故事营销》。
三、行动纲领
目标:提升自己(深耕)--------价值输出-------免费案例(积累数据、探索市场)-------收费行为
行动指令:
1、文案写作要在极快的时间里上升到80分,需要多读书,多实践,多分享干货,多发圈验证,经常总结。
2、个人品牌的内容也要不断提升,要挖深。
3、发圈内容:
温迪老师、关老师的理论,如个人品牌的相关内容、朋友圈文案怎么写、如何包装营销自己的朋友圈、文案怎么写、文案+故事营销。
发圈目的就是持续着提供价值。
4、打造自己的粉丝群,每周一次的价值输出。学什么就输出什么。比如说“我是怎么在知识星球上拿到关老师的28元红包的”
5、要多复盘。在社群里复盘能增加自己的曝光度,和个人标签热度。可以被动引流。在朋友圈里复盘,内容是如何解决问题的。尝试做定价。
6、对标:拆解小欣、三千的朋友圈(学习她文案的写作能力和变现能力)、学习贝贝的讲故事能力
发展路径:
第一步是个人品牌咨询师,一对一指导或内部群做培训,第二步是做个人品牌培训/训练营。同期,了解企业内训的收费。需要尽快解决权威认证的内容。积累口碑、积累品牌。
小玉老师特别指出:初期在定位阶段一定要做爆款。在一个领域内,做到极致、做到深耕。如果头衔太多,别人会觉得你不够专业。写一个头衔反而显得你更专业。
不管走哪一条路,都要时刻记住打造自己的四维。提升自己的高度和广度,深度与温度。
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这是尾巴
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今日写文累计用时120分钟。
生活有番滋味,静静走,慢慢过,你会发现,每个角落都值得停留。
我是有一颗少女心的爽姐,我有自己的主业,经营一家项目管理公司;斜杠事业上,代理苏尚儿针织品,有自己的线上团队和线下门店;
现在跟随小玉老师和温迪老师学习,死磕个人品牌管理。
我认为工作、学习、生活是可以有机结合,不冲突不独立,只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。
我的人生目标:“成长,经历,并帮助他人来进行前两项事情!”
感恩一切最美好的遇见,我是爽姐,我在这里静静的等你!