手把手教你做裂变—第一课

网上有很多分享裂变的文章，主要分享了裂变玩法，再给了一些经典案例，比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了，用户早已被洗过了一遍，数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法，你也无法再获得当初美团的效果。

所以，我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。

我手上也做了好些裂变的项目了，都是以短频快的方式来做。有些效果不好，通过优化能救回来，有些效果不好，救不回来的，就砍掉，还有效果好的就继续做，现在效果好的有做到34%的，也有1天完成拉新8000人的。

做裂变我也不是天才。就是一次次的失措，实验，得来的经验总结和大家分享。

裂变的本质是为了获客，从营销的角度，来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵，为了降低获客成本，又能给自身的品牌产品产生曝光量，何乐而不为呢。

那么如何真正的做到降低获客成本呢？

第一：种子用户

一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。

第二：钩子

俗话说，无利不早起，没有真正的好处，谁愿意早起，那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢，不想要，或者无感的东西来分享。所以，真正有效的钩子，必须是能够切实满足目标受众（即发起人）需求的东西。

第三：如何知晓需求呢？

我这里不讲马斯洛需求理论，太大。直接讲我的经验结果，你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求，你便能得到你想要的：

效果大小顺序排列：满足刚性需求>所需品>非刚需品。具体的物品，可以根据你自身的平台产品来决定。

第四：资源成本

做裂变的目的是为了降低获客成本，所以在资源投入上一定是需要计算的。

那么正如第三点讲的：刚需品带来的效果是最大的，是因为它给到用户的利益也是最直接的，所以成本便会很高！

如果退而求其次，使用所需品当钩子，那么效果又不如刚需品来的好！

遇到这两难的问题，该怎么办呢？

请听下回分解。