《象与骑象人》02-1 我们如何相处？

这个部分有两个章节，分别讲述了如何与他人相处以及如何自处。

在如何与他人相处的部分，提到了人的本能-互惠；在自处的部分，提到了人的另一个本能-虚伪。

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第三章 互惠

“你讨厌的事，就不要施加在别人身上。”—《摩西五书》的核心精神

自贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎，己所不欲，勿施于人。”

人际交往规则的黄金法则：“你希望别人如何待你，就要以那种方式对待别人。”

一互惠是人的一种本能

互惠是将我们与别人联结在一起的力量。心理学家给不认识的寄贺卡，大多数人都会回寄。人的无心的，自发式的回寄，就是互惠本能。

在复杂的人际关系中，我们无需费力，马上就能一目了然，因为我们是带着“有色眼镜”在观察这个世界。人与人之间彼此互惠，是我们埋藏在心中的本能，也是群体生活的往来知道。

不仅是人类，大自然的很多生物，都觉有这样的互惠合作。比如蚁类、蜂类都有彼此互惠合作的特质。这种裙带关系，起源于“自我牺牲，以利家族”的观念。

二 互惠的应用

1.以牙还牙 这种方式可以摆脱家族的限制，人们开始可以和陌生人合作。

第一次合作之后，本着“以牙还牙”的原则，人类会有“知恩图报”和“有仇报仇”两种心理。这样就形成了群居性超强的社会，就像《教父》里的生态系统。

2.语言

-有一个很有意思的观点，人类之所以会进化出语言，是因为人要靠语言来说长短聊八卦的。消息灵通的人总是有有优势的。更有意思的是，你认为自己聊的很有意义么？一份研究显示，每个人每天大约有一次是以“第三者”为主题的。而且有90%都在谈论伤风败俗的流言。八卦的内容主要就在评论别人懂不懂人与人之间的互惠之道。

-当你憋不住跟对方说八卦，对方投桃报李也会跟你分享八卦，这样还能拉近人与人之间的的距离。

-八卦留言还可以约束人的行为。人们都在意自己的好名声，大多数都会与人为善，并且希望种好因，得好果。

3.模仿，人际关系的粘合剂

人天生就是模仿高手，不仅喜欢模仿别人，也喜欢被人模仿。而且对模仿我们的人态度会很和善。这是在表达“我们是一伙人”。

模仿行为是一个很常见的营销手段。如果你平白无故得到好处，人家从货架上拿了赠品给你，你一方面暗自窃喜占了便宜，另一方面会觉得不好意思，不自觉的就有掏钱的行为。

4.讨价还价

这在买东西或者谈判时总是用到，你让一步，对方也会让一步。

在谈判时，现提出苛刻要求，之后让一步的人，更容易成交（相比直接提出合理要求不在让步的情况）。这样做会让对方觉得，他们有决定最终结果的影响力，所以更容易答应条件。

任何相处模式，都需要互惠之道，朋友之间，情侣之间，同事之间等。

关系初始，是一个微末的阶段，付出过多会给人不顾一切的感觉，付出少又让人觉得冷漠，这样都有可能毁掉一段关系。拿捏平衡适当的施与受，这个度很重要。适当的互送礼物、互相帮忙、互相关心、互吐心声都可以很好的培养感情。