怎么成为聚会谈话高手-一位上市公司高管和创业者的沟通心得

这篇文章是一场饭局引发的。

某日，在一场畅快的聚会之后，我发现caddy是一位沟通高手。而当时自己正在苦苦思索，如何提高多人聚会的说话能力。于是乎，邀请她总结自己关于聚会沟通的经验，分享给大家。

Caddy，成都女子，沟通和销售高手。曾任某知名上市公司西南区负责人，后自己创业，项目涉及大数据和K12教育。

---

我小时候是个话痨，每天不知道怎么有那么多想说的，上课说，下课也说，前后座说，左右座说，小声说，传纸条说。经常老师在上面讲得声嘶力竭，我在下面讲得口沫横飞。

我们小学有条规矩，上课被老师点名，就要罚扫地。于是我足足扫了6年的地，生活委员每天只需要再派一个人跟我搭伴即可。到后来，他干脆把我的名字写在黑板上，用个白粉框圈起来，就像电视剧字幕里，那些过世的人一样。

尽管表达欲这么强，但是，一公开说话就完蛋。

大学的毕业答辩，尽管我准备了很久，对着镜子练习了很久，轮到我上场的时候，从开场就卡住了，结结巴巴地讲了五分钟，最后我给评审老师们鞠了个躬，说，对不起各位老师，我实在讲不下去了。然后跑下讲台，踢翻了一个凳子，以光速冲出了教室。

这成为我的至暗时刻，从此我开始关注说话这件事。

我们现在处在一个陌生人协作的时代，经常需要和从没见过面，或者只见了一两面的人协作。我发现，有很多人，敏于行而讷于言，在这种机会中，总是不善于表达，很难引起关注。而另一些人，则很轻易地只见一面就收获一个朋友，参加一次饭局就获得帮助。这其中的是有原因和规律可循的。

当然，能否构建人脉达成协作主要是看双方的可交换价值、观念、机遇等等因素，我假设这些前提都具备，说话或者说交流的能力，就变成了非常重要的杠杆能力。

大多数时候，能说≠会说，聊天≠谈事，公开说话不紧张≠好演讲。

说话是个好工具，怎么把话说了，把事办了，跟陌生人说话、交朋友、扩大影响圈，是值得一生去精进的事情。我这里胡扯一篇，算是愚者千虑，偶有一得（好长的开篇，不写够两万字都对不起自己）。

在我看来，这件事分为单体技能和群攻技能，要好好说完，怕是20万字都不够，好在我只想写一篇小文（担心两万字的童鞋可以按按心口继续看下去了啊），所以我只想说单体技能的一个基础逻辑，和群攻技能的一个场景。

一、单体技能

我个人觉得，人和人之间交流，从内容看，分为公开信息，个人信息，私人信息，私密信息4个层级，这4个层级是逐渐上升的。

公开信息就是指人人都能谈论的信息，比如天气、范冰冰、足球，能够谈论这些信息的，算认识。

个人信息就是指跟自己相关的公开信息，比如哪儿的人，多大、学的什么、做哪一行、有没有结婚、孩子多大，能够谈论这些信息的，算熟人。

私人信息就是更精确的个人信息和一些公开事件看法感受，比如家庭地址、手机微信、近期的活动、某一件事的看法，能够谈论这些信息的，算朋友。

私密信息是亲密的朋友和家人之间才会分享的信息，比如烦心事，感情问题，男人的收入，女人的年龄，共同朋友的事情。这类信息还有个特点，以分享感受为主。能够谈论这些信息的，算密友。

人和人之间信息交流的目的有两个，获取信息和增进互信。

这两个目的互为因果。因为信息的传递是被过滤的，会产生变形，高的互信会减少信息过滤变形，从而使信息最大量地被接受。也就是说“我不假思索相信你，以及相信你说的每一句话。”越高的层级关系，代表越高的沟通效率。

如果要让刚认识的人相信你一件事，不写个50页PPT，花上几个月，找上几个人信用背书搞不定，但如果要让密友相信，一通电话即可。

所以，单体技能而言，就是主动升级的过程。从讨论天气，过渡到了解对方信息，过渡到加对方微信、并在微信上和TA互动，过渡到跟TA分享感受。核心在于“主动”，如果漫无目的，也能慢慢升级上来，可是效率要低很多。精准确定谈话内容的层级，评估双方关系，作出合理的主动引导，是提高效率的关键，也是难点，需要反复练习。

这是交朋友的不二法门，其实，这也是交异性朋友的不二法门。有很多PUA（Picking Up Artist-搭讪专家）也用的是这个路子，当然他们更讲究，需要若干心理学的精妙方法作为辅助。

我不是鼓励你做PUA，但是，了解到这一个逻辑，我们在跟朋友相处到某一个阶段的时候，就知道应该朝哪个方向去转换话题，知道怎么接应对方的话题，可以避免“交浅言深”的尴尬，还可以效率更高地交朋友。

以上就是单体技能的基础逻辑，以这个逻辑打底，我想说说对群攻技能的理解。

二、群攻技能

群攻有很多场景，有开会、上课、出游等等。我想说一个高频场景，就是饭局。

中国特色的饭局，是一个社交工具，它的目的是增进互信。组织好饭局，需要做到如下四点：懂规矩、敢表现、按套路、有组织。

先说一下中式饭局的规矩：