750日行 Day 744每日阅读：《销售签单》 总结知识体系每日感悟

做好职业销售遵从5条原则
1.筛选潜在客户
销售与客户是双赢状态，销售人员和潜在客户能够互相公平对待，不是所有人都是你的客户
2.挖掘客户痛点
3.验证客户有预算
4.确保潜在客户有决策权
5.将服务或产品与潜在客户的痛点进行匹配
这是做销售的5条要素，但是从个人角度来看，这本书并不全，最基础的没有异议处理，没有逼单刷单环节，我在考虑为啥这本书评价那么高，看书还是得多方面多角度去思考
但是作为销售一定要理解买家系统，千万不要让客户牵着鼻子跑
1.潜在客户并不总是会告诉你真相，他们会藏好自己的底牌
2.潜在客户想套取你的信息
3.客户不做任何承诺
4.客户不接电话或不回信，自己害怕丧失机会，不敢去追问我们合作结束了吗，其实问了也没有什么损失
感悟：业务不是因遵循潜在客户的系统而获得成功或失败的，业务的成败，早在潜在客户的挖掘这一阶段就决定了，自己的地盘让人家带着跑，最后很难成交