一起看透高大上的着陆页君！

着陆页是个啥

众所周知，着陆页的页，是网页，而且是P型网页（Persuative）——说服型网页。说服，顾名思义就是希望通过该网页说服正在浏览的人做一点有预期的事。例如：

• 比如搜索引擎搜索到的驾校希望用户报名时输入姓名、电话。
• 像京东某个产品的头部有立即购买、加入购物车按钮。
  那么，我们就把这样获取用户信息、销售或者采取某一个行为的营销性质特别强的网页统一合并称为着陆页。

着陆页有啥用

一个优秀的着陆页都能实现下面两件事：

• 信息传递：着陆页上具体的产品和服务可以筛选到潜在用户。
• 行为转换：引导用户做出四个动作——点击/购买/填写/推荐。
  点击，点击观看宣传片；
  购买，加入购物车；
  填写，填写电子邮箱、电话号码等；
  推荐，分享到购物车，分享到朋友圈

着陆页常见结构

价值定位（Value Proposation）

价值定位说白了就是标题。好的标题是成功的一多半。而标题也有自己的写作法则。

标题写作的法则（Rules & Principles）：

• DM公式（Dane Maxwell）:时间+结果+保证，墨刀产品首页，让你10分钟设计一个APP
• 落差公式（Michael Fortin）：痛点问题+解决方式，如痛客，对接创意人士和企业需求方，让有想法的人找到有办法的人

行动呼唤（CTA）

也就是让用户行动起来，让流量真正流动起来。

1. 点击，如码市的“发布你的需求”蓝色按钮”等
2. 获取，如Growningio数据推荐，获取用户邮箱等
3. 推荐，如优达学成首页，推荐获得红包等
4. 购买，酷壳将“购买”红色按钮放到右上角等

如何构建行动呼唤

Google design提出“巨大+具体”

• 巨大，例如腾讯社交广告的巨大蓝色按钮
• 具体，例如Uber的“注册成为合作车主”、优达学城首页“马上开始选课”等

产品特征（Product feature）

可以用“AB”原则进行构建：吸引注意的事实（Attention）+用户感知的利益（Benefit），如那句经典广告语“充电5分钟，通话两小时”

信用背书（Creadibility & Authority）

所谓信用背书也就是利用知名度和咖位为自己做宣传，增强说服力。

• 媒体（Media），例如痛客着陆页底部就有各大媒体（Media Press）图标增强可信度
• 大牛/红人（Big Head），股书着陆页底部有真格基金的徐小平等行业领头者及他们说过的话，真实度立显

用户评价（Social Proof）

就是能作宣传的买家秀~

• 比如码市用户评价页面：“看看他们怎么说”
• 时间+结果+感受+人物（Dane Maxwell），例如某天生黑黄的女生使用XXX美白产品，7天白两个色号，她感觉自己皮肤透亮细腻。

风险承诺（Risk & Reversal）

让用户放下戒心，没有犹豫。也就是：
风险在我不在你，例如天猫7天无理由退货，三包政策，6个月保修，换新服务等，苹果的15天无理由退货，培训机构不满意无条件退款等等。

常见问题（Frequently Asked Questions）

在一个产品或服务售前售中售后都可能会产生问题，最好是将他们总结下来，节省人力物力。但是着陆页位置有限，所以：

• 按频排序，频率越高越靠前
• 三点原则，三个最重点的内容放在着陆页上
• 链接跳转，其他内容放一个链接进去

终极呼唤（Ultimate CTA）

终极呼唤就就只有一个目的——直接让用户下载，使用。
这里就是直接、直白的呼吁他们使用、购买。

新手小白如何制作着陆页

随着科技蓬勃发展、市场需求增大，新手小白也可以凭借简单操作就制作出有设计感、专业度的着陆页。拿APP上线了为例：
在上线了：https://www.sxl.cn 简单注册后来到这个界面，

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点击“创建网站”，选择制作着陆页的模板。
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比如我这次就想做一个关爱动物专题的着陆页，那么我可以选择工作室模板，用“领养代替购买”模板并点击“开始编辑”进行创作。
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按照需求我们可以任意更改模板中的内容、背景、文字、增减模块等等，十分便利，有点类似PPT中的版式。

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这里放上新鲜出炉的半成品做个小参考~

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网页上线之前还可以进行页眉页脚、SEO、数据分析等的调整，非常方便。
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看了这么多是不是很有动手的冲动呢，快来制作自己着陆页吧！