【超级群主训练营】濒临倒闭的美容院如何做到起死回生

传统做法：

利用传单或者免费的东西把人吸引进来，然后接着推出ABCDD等一系列套餐，或者只推荐贵的产品，甚至便给你做服务便给你推销，像理发店一样。

缺点：自己累，客户也累；来一批死一批。

改进方案：

需要东西：尖刀产品、客户见证、联盟

什么是尖刀产品？对美容院来说，便宜能马上看到效果的服务，而且是别的地方看不到的产品，也是你主打的产品。比如面部护理、颈肩按摩，起一个牛逼的名字：黄金面部护理、金牌颈肩按摩等等吧。

步骤：

1、同样通过鱼饵产品把人引进来；

2、给别人服务的时候，不要做任何推销，只做好服务；

注意：①服务的是尖刀产品，做完呢能马上看到效果；②让她彻底放松，你就像一个小妹妹一样关心她。

3、比如面部护理，做完后，给她讲解清从坏的皮肤到好的皮肤我们解决了哪几个问题，我们的产品是怎么解决的；

4、之后做一套见证体系，包括客户的评论墙、客户的展示板、客户评价的微网店、客户的手册等等；

5、以半价或者打折方式邀请进群，开启做活动，打造影响力之路。

注意：①客户见证找几个有影响力的老板，哪怕是免费做都行，最好精美的见证体系；②社群内一定是输出价值的，比如平时怎么保养啊，个人怎么护理面部等等价值，不限于文字图片或视频。③固定时间在群内小活动，比如红包接龙、写感谢父母的话，集赞最多、群成员笑脸征集等等。

6、活动的形式是多种多样的，可以三人同行一人免单、微店拼团、邀请进群打折

小心机：①群内反复传达你超出预期的极致产品，让成员体会到“才花了190就体验到了四五千的价值”的感觉；②群内我们的服务是根据你自身的情况和体质定制的个性化服务，然后做个套餐——其实这是后端的盈利。

7、影响力打造好后，可以试试异业联盟方式。

总结：整个过程大概可以简述为

通过引流产品把他吸引进来，吸引来之后，通过一个可以立刻感知到价值的一个服务，而且对比市场价来说，这个性价比非常非常地高。把人圈进来，然后让他在这里的信任指数瞬间的飙升，通过社群再次增加信任值和好感度，然后呢，再布局后端其他的产品，这样的话，一下子整个流程就通畅啦。

2019.08.07.凌晨-半侯爷