培训复盘

昨天公司请来资深陈老师来中心给我们上了半天培训课，受益匪浅。

第一：课后如何跟家长反馈课程

1:幼儿园的家长，我们可以讲空间，方位，分类。这些都是很好的素材，不要干巴巴直接把主题说出来，要从延伸内容开始说起。

2:小学生的家长，用工具来做示范，这样更说服力。如果我们跟家长讲理论，万一遇上专业家长，很容易自打嘴巴。想要展示你的专业，不能只讲知识，一定要用工具来举例说明。也可以让家长亲手操作，让家长知道孩子的课程原来是难度的，这样家长对我们的课程教育多一层认同。

第二：课堂上如何让孩子更易理解。

每节课都需要用上工具，只要用工具才能更好解决问题。

比如：讲齿轮啮合，我们用手势比喻，这样更让孩子印象深刻，还可以把孩子的注意力拉回来。

齿轮传动，之前我们只是告诉孩子，大齿轮带动小齿轮是加速，小齿轮带动大齿轮是减速，没有用上工具做示范让孩子真正去理解。

要多提问让孩子来说，而不是由老师直接告诉答案，用选择来提问，有对比的选择。

孩子课堂遇上问题，尽量要让孩子主动问老师，而不是老师主动去帮孩子。

第三：如何做好销售

销售是最重要的，怎样才能让家长报班呢？

1:老师们要学会互吹。让家长对老师有更好的印象。

2:老师必须要有礼貌，要跟孩子家长打招呼，尽可能记住每一位孩子。要先跟孩子打招呼再跟家长打招呼，学到了。因为只是你跟孩子的粘合度大，孩子就信任你，喜欢你，你还会从孩子口中得到很多重要信息。比如：你住哪里？在哪间学校上学？假期去哪里旅游？这些看似无关紧要的事，但事实你已经知道家长的生活水平高低，报班机会多大？

3:销售跟老师有有配合度，懂些常用手势的暗语。

4:故意说些话术做个势，暗示家长报班。

5:要有一个舒适的游玩场，让孩子下课都不愿意走，这样就有更多的时间跟家长聊单。

今次的培训真的让我受益匪浅，最重要的一点就是要学会使用工具上课，说一百句都不及用工具举例说明更有说服力。

为什么陈老师讲课那么吸引，不是他有多厉害多牛，而是因为他也是用工具举例说明，用数字分析论证，所以他的课堂才那么吸引。

通过本次培训学习，让我清晰知道，作为一位机构的老师，不但要有专业的教学技术水平，还要具备亲和力和销售技巧，三者缺一不可。

要努力加油！不断精进。