7.爱奇艺商业闭环分析

爱奇艺是在线视频的后起之秀。

一、用户需求

1.视频资源足够多

2.视频完整、清晰

3.查找方便，操作简单

4.互动交流，排解一个人看视频的孤单

5.方便地了解与视频本身有关的信息、明星等信息

二、解决方案

爱奇艺的企业愿景是做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司

1.超高清内容：大量采购正版视频，涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种视频内容。

2.自制剧和自制综艺：爱奇艺出品

3.爱奇艺号：扶持内容创作者

4.付费会员：有内容特权、观影特权、身份特权、生活特权，即专属海量精品内容、极致试听体验以及线下会员体验。

5.多元化业务：动漫，拿到国内85%动漫独家版权，文学，热门网剧相关的网络小说；电商，热门内容同款周边；直播、游戏等继续留住用户。

6.泡泡：明星粉丝社交平台。聊明星、侃八卦关注爱豆的行程、参与福利活动以及享受粉丝特权。

7.界面友好

4.探索创新广告模式：为了减少用户对广告的反感，爱奇艺突破“老派式”广告玩法，通过创新广告营销玩法把广告植入到节目中，使得内生化广告形式与节目内容更为贴合。

三、核心竞争力

1.背靠百度：需求精准挖掘+技术支持+引流

爱奇艺的大数据除了来自自身网站的所有流量、用户的所有点击日志外，大多数都来自于用户在百度上的搜索行为记录。基于百度后台数据得到用户精准需求，从用户需求出发梳理其观看习惯，进一步打通搜索、观看、分享全程行为，并通过传播链路，一方面为广告主提供精准植入和跨屏营销的机会，另一方面更为其自制剧的爆款提供强有力的数据基础。

依托百度，13年爱奇艺与PPS 合并，PPS上的所有技术和数据资源都可以为爱奇艺所使用，使得爱奇艺拥有行业第一的用户规模，彻底改变了行业格局。

威胁/机会：泛娱乐的生态竞争

爱奇艺上市后，宣布打造生态体系，意味对手已不再是腾讯视频、优酷，而是其背靠的腾讯、阿里集团文娱生态。

优酷作为阿里大文娱的核心业态，如今其业务已涵盖阿里影业、优酷、阿里音乐（虾米、大麦）、阿里游戏、阿里文学等。其与阿里音乐、淘宝天猫等业务联动也不再有阻力。

腾讯视频依托腾讯庞大文娱体系和社交媒体支撑。目前，腾讯的文娱生态包括OMG（腾讯网路媒体事业群）、IEG（腾讯互动娱乐）、TME（腾讯音乐娱乐集团）。腾讯新闻客户端、微信朋友圈、微博、微视平台全面拉动腾讯视频用户量和内容播放量。

面对强敌，爱奇艺已布局影视、综艺、漫画、文学、游戏、直播等多个内容领域；此外，长视频起家的爱奇艺，宣布进入短视频领域。硬件方面，推出奇遇VR一体机、移动智能设备，通过VR+AI实现端云融合；并发布“iVR+2018”生态计划。还与结构平行的其他平台展开合作。首批合作伙伴包括百度、京东、大地等。

那么爱奇艺作为一家，发挥好协同效应应该是这样一幕：我在看一个网络剧比如香蜜，看完了感觉意犹未尽，这时候爱奇艺向我推荐“小主，恭喜你看完了！这里送你一本精彩的小说打开看看吧”，我是很有欲望再翻翻小说的，在浏览小说的过程中，我读到一章特别有意思的，爱奇艺又告诉我这个情节有超过99%的用户选择戴上装备在游戏中体验…