有个朋友想创业，找老婆借50万开了一家店，不挣钱，结果。。。

如何才能挽回局面？

先说答案：

当你精心打造的产品在现有流量中无法盈利时，应该立刻重新寻找更加精准的流量位，与其形成合作关系。

看到上面这句话，可能你会觉得有点蒙圈，似乎被标题骗了点进来，发现原来是个标题党，和自己毫无关系。

但这句话却是所有创业的核心道路。

特别是在自己资源有限的情况下，更加应该如此。

请仔细看完，它能拯救你。

我们来仔细理解一下。

当你的产品在某种场景下无法盈利，它的本质其实是下面两种情况：

第一种情况是，在这个流量位里，每100个人可能只有1个人需要你的产品，数量过少，购买转化率很低。

第二种情况是，在这个流量位里，虽然100个人都需要你的产品，但是他们需要很久才能彻底明白你的产品正是他们所需，意味着购买转化的效率很低。

这两种情况我们统称为：流量不够精准。

所以在这种情况下，如果恰巧你的手中资源有限，钱不多，就应该按照以下路径来操盘。

比如，如果你的产品是洗发水，在路边开专卖店，发现不行，就应该立刻去找超市合作，把产品放在它的货架上。

如果还是不够精准，就应该和批发商或代理商合作。

和超市，批发商，代理商都聊过以后发现，你这个洗发水产品仅仅是洗发效果好，但包装，设计等这些产品的组成部分还是不行，而导致无论超市还是批发商都无法和你合作，那么就需要继续找更精准的流量位，比如将你的产品直接供应给某洗发水厂家。

结果又发现，你的洗发水给厂家供应的时候，竟然需要QS检测证，而你暂时没有能力取得，那么在这种情况下，你就应该申请为这个厂家打工，帮他负责一个专门研发洗发水功能的部门。结果，这个厂家欣然同意，还给了年薪100万的高薪酬。

说道这里，可能你已经听晕了，你到底要干嘛？本来是要创业的，怎么最后变成一个打工仔了。

我们来看下通常大家在这种情况下会怎么做。

第一种：

当发明了一瓶洗发水，在路边开了一家店，发现不能存活，于是就准备增加一些其他商品来引流或增加销售额，比如蔬菜水果和日用品。

这是通常人的做法，犯了大忌。

当增加了蔬菜水果后，竞争对手从洗发水行业，变成了所有隔壁的生鲜水果店，而这些行业相比你的洗发水，更加不是你所擅长的内容，所以失败率变得更高，消耗的资源更多。

第二种：

当发明了一瓶洗发水，在路边开了一家店，发现不能存活，于是就拿出更多的钱，开发出产品系列，升级产品配方。

又花了500万以后，发现这家店从原先的100个人买1个，变成了100个人买10个，结果是依然不能盈利。

这500万又打水漂了。

以上这两种做法，在我的词典里，都被称为：升级产品。

以上，在资源不多的情况下，如果产品在某种场景渠道不能盈利，应该立刻停止升级产品，快速寻找更加精准的流量，和其他方取得合作。

如果你资源足够多，那可以继续升级产品。但是在现实创业中，真正有资源又厉害的企业家，都是升级产品的同时，也在继续寻找精准流量，降低获客成本。

因为任何一个产品，都是由很多元素组成。

作为企业家，需要将其中有核心价值，能显著超过竞争对手的元素拿出，投入所有精力研发和升级。

和竞争对手水平相当的元素，让各合作方来帮助提供即可。合作方可以是厂家，代理商，批发商，员工，第三方等。

所以，我们以上提供的方法，看起来是从一个创业者变成了一个打工者。

但其实是在逐步寻找合作的过程中，剥离出自己核心价值的部分，而不是自己优势的元素，则采取和各方合作的方式，这样成本才足够低。

当变成一个工厂研发部负责人的时候，这个时候发现，原来我的核心价值是研发洗发水的功能效果，你的这一点优势超出了绝大多数的市场竞争对手。

所以，当核心价值被剥离和发现的时候，创业的方向就要可以调整。

既然核心价值是研发洗发水功能，那我能不能和厂家的董事长合作，一起成立一个洗发水研发工作室，利用厂家的设备和人员，研发出各种不同效果的洗发水配方，然后把配方卖给全世界。

也可以利用厂家的设备和人员，研发并生产出各种独特效果的洗发水的原料，直接供应给所有的洗发水厂家。

以上做法能够成功的原因，是因为，当你打造出一个产品的时候，往往分不清哪些是超过市场平均水平的核心优势，哪些是自己的劣势。

而通过市场试错和寻找精准流量位，能够一步一步剥离出自己或者企业真正擅长的核心优势。

然后把自己的核心优势拿出，整合其他人已经有的低价资源，共同合作，产生更大的效益。

最后，送大家一句话：

垃圾，只是放错了位置的资源。