快手直播10天带货1000万的案例拆解之一
HI，你好，我是有道老王
今天是2020年3月19日，现在是下午17点01分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第3天
今天的主题是《快手直播10天带货1000万的案例拆解之一》
这是波波来了第78期采访的案例，因为我们4月1日要上线《快手直播特训营》，所以今天我们来带大家拆解一下这期案例，让大家先了解一下快手直播的真实案例。
火种传媒原来是做微商的，所以这期案例的主题叫做直播微商怎么干，但实际上我觉得这个模式适合所有代理模式，无论你是微商代理，还是传统代理模式，或者连锁店模式都可以套用。
先来看一下真实的数据
代理模式最厉害的就是固定成本低，你看他们只有20个员工，1个产品，一年就做到了两个亿，但是考验的就是你的运营代理的能力，这是微商擅长的。
这两年大家都说微商不好干了，很多微商都已经被淘汰了，但是还是有人做得好的，关键就是与时俱进，不断的升级，
火种传媒就很好的结合了快手直播，去年业绩翻了6倍。
最大的主播有119万粉丝，年赚1800万，这个数据还是挺吸引人的，
我这段时间一直有关注这个号，她是用美食短视频不断的吸粉，然后直播成交转化，社群服务，再升级成为代理，这就是一个很好的闭环。
美食短视频很吸引人的，像我这样不怎么关注美食的人，每次都会流连忘返，还不停的咽口水，哈哈，
她的直播内容很简单，每天就是日常生活中做各种美食的真实场景，顺带着分享一下产品，这是个典型的美食达人号。
每天直播两次，内容很自然就有了，不需要再去创作，我觉得专业的主播，都要找到这样的生产方式，既能够吸引目标用户关注，又不需要花大量的时间生产内容，
只有这样，你的直播才能够持续下去。
火种传媒就是培养了400多位这样的代理主播，快手总粉丝数量达到了3000万，每天还在以3~5万的数量增长，挤进了快手MCN机构的前十名。
我们下面用一张图来看懂直播微商的模式
这个模式里面就三个主要角色：公司、主播、消费者
公司有四大部门：商学院、供应链、策划部、市场部
商学院解决了所有主播的培训的工作，把小白培养成主播，再选拔出来优秀的讲师；
供应链解决产品管理的工作，主播代理全力负责直播带货，所以公司要提供所有的产品的供应和一件代发的问题；
策划部每月发起促销活动，设计宣传素材，这个非常重要，因为他们是靠每个月促销活动来拉动销售的；
市场部就是解决用户问题和代理问题的，前面讲了，运营代理是微商公司的看家本领。
再说第二个角色：主播，也就是原来的代理，
一开始不是所有的代理都愿意做主播的，这个也很正常的，代理不一定都很有远见的，这就考验公司的领导团队，是否有坚定的信心和超强的执行力。
尤其当你要触及到某些代理的既得利益的时候，就会遇到更多的阻碍，我见过有些企业就是这样，每当有一些创新的想法的时候，或者精心设计策划了一个新的模式和方案，
兴致匆匆的跟代理沟通，基本上都会遇到很多否定和质疑，因为你触及到了他的利益，这也是有些做代理模式的企业为什么想转型做直营模式的原因。
所以我觉得做代理模式虽然成本低，速度快，但是它考验的是创始人和创始团队的操盘能力，你是否有足够的影响力，能够在各种挑战和困难时期依旧影响你的代理，
愿意信任你、跟随你、坚挺你。
这里有一点心法跟大家分享，就是你的发心是为大家好的，你要很清楚，如果不改变，公司都可能活不下去了，那么任何一个代理也都没有发展的机会了，所以当你清楚了这一点的时候，你就会很坚定要怎么做了！
小我会被大我影响，能跟随你，支持你的也是价值观合一的！
当然这里还要考验你的经验和沟通的方法，这个都是技巧层面的了。
主播主要通过就是通过两个场景影响用户：直播内、直播外
在直播内做短视频引流吸粉，每天开两场直播成交转化，再把顾客沉淀到微信，
快手的粉丝要沉淀到微信还是麻烦一些的，不像腾讯直播这么方便，可以公开挂微信号和群二维码。
在直播外，就是把顾客沉淀到售后微信群，通过售后服务提高复购和转介绍，
再利用招商会把老顾客拉升成为代理，然后带着他直播卖货，你看这就形成了一个闭环。
第三个角色：消费者，上面也讲了消费者如何转化成为代理的，这里重点就讲一下，划单位，
他们主要卖的是一款青汁产品，单价是158一盒，但是一盒不卖，要卖就是6盒606元，还有就是1720元的团购20盒，你看这就是他们为什么业绩出的快的原因，
这一点，你要看看适不适合你，因为他们卖的是高频复购的产品，每天都要喝的，才适合这样打包划单位的方式销售。
好了，今天开个头，明天我们继续。
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