从现状，到标准状态的距离，就是你要定义的问题，怎样解决这个问题呢？

这个时候，你就需要明确对方的需求，也就是要get到对方的点上。

换句话说，也就是你要在对方关注的点上，进行应对，你们的逻辑主题必须相同，否则，就变成了鸡同鸭讲。

了解对方关注的点，最好的方法就是反应性倾听。有3种人，不容易做到反应性倾听，他们往往自以为是，这3种人是：

好为人师者；

好为前辈者；

好为头领者。

了解到对方关注的点，与对方保持逻辑主题一致，你就需要根据对方的反应，重新调整你要表达的内容，具体步骤如下：

在立足对方需求的前提下，明确目的——提示内容——确认反应——重组内容。

所以，我们说，找到对方兴奋的点，很重要，对方会因为你特别懂他，而向你敞开心扉，从而为精准说服打下扎实的基础。

在你向对方表述观点的过程中，采用哪种方式说服，很重要。你要明确，在不同的场合，采取不同的表述方式，才会达到良好的效果。

最后，

你要清楚，要想精准说服对方，你就必须了解对方，明确对方的需求，你可以采取找双方共性的方法，比如思想上的共性，概念上的共性，判断上的共性，等等。