蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
今天给大家分享的案例是一个卖小龙虾的老板，开业两年负债30多万，整个店面总投入50多万，还现在持续亏损中。
那又怎么解决这个问题呢？我们要种种导致问题的关键原因。
导致生意不好的原因多种多样，但最终都不能绕开根本的病因，那就是流量不足。
所有的商业都是为流量服务的，这就是道。
所以先要解决的是快速获取大量流量，解决店铺线上线下所有问题。
蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
线上有一句话：“银九金十，备战双11”如何能在众多市场中投影而出，快速吸引住客户眼睛，让他们来店里，除了免费送的赠品引流之外，还有一周也能实现。
我们主要讲线下实体店的低价引流方式，知道这个工具的使用方法我们才能容易落地。
前面我们也分享了，赠品引流给人送东西，毫无疑问是最快最有效的让客人到店的主张，这是最基础的引流模型。
那么使用范围第二个比较广的是低价引流，也是俗称的价格战。
低价引流或者叫超低价引流，这个比较容易理解，是一种用超低价买到流量的引流技巧。
那么我们如何来使用呢？
这个亏损的餐饮店做超低价活动，吸引客人排队到凌晨2点。
这个店的老板直接就是9.9元吃小龙虾，让他的店铺每天坐满顾客每天排队到凌晨两三点。
蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
他的小龙虾一排有12只，原价是69元，现在只要9.9元这种超低价的引流模式，才把他的店从破产边缘变成盈利。
低价对于顾客是非常有杀伤力的，尤其是追求精致实惠的普通用户，按照二八定律来说，他们占有有比例有80%，这是极大的流量。
所以他们就是我们的引流目标，那么给出不得不到店的理由，就要让他们有占到便宜的感觉。
我们要永远记住一句话，顾客要的是占便宜的感觉，而不是买便宜的钱产品！
对顾客是否有吸引力，这是决定成败的源头设计。
但是在运用低价引流的时候，先要知道低价引流和价格欺诈打关系，价格欺诈是违法行为，家要知道底线在哪里。
这种情况在线上店铺比较多，例如某些商品标价0.01元或者略高超低价的形式，在详情页面却写着具体价格，小窗私聊或者直接拍下，无效价格非实价等类似的提醒文字。
这是虚标高价的变体，虚标高价，是商家故意把价格标得很高，有非常大的优惠错觉来欺骗顾客。
蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
有一个抖音短视频，讲了这样一个场景：两个小伙子在地摊买T恤还加100元，小虎还价95元成交了。
两个小伙子看着手中的T恤私下交流，感觉太亏了，准备再买一件来除此同样的T恤100元，还价5块钱。
但是地摊老板依旧成交。这种方式没诚信注定走不长远，但很多一锤子买卖被证实非常有用，虽不赞同但要尊重，这是属于价格欺诈行为。
提醒大家，如果你在不知道的情况下用这种价格欺诈来引流，那就要格外小心了。
那么低价引流该如何来做呢？如何来把正常价格再打好呢？
价格战只是一种引流方式而非盈利方式。
低价引流也是免费营销的一种，能够快速获得大量客户但是如何赚钱？你需要明白盈利点在哪里？
这需要你根据商铺或企业的体量而言，你属于生产类，想要快速获取流量来推广新产品，可以用低价来引流。
蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
低价不是目的，是快速获得客户此时可卸了企业低价新品拉新多少人获得低价资格，捆绑到爆款上的，这是从产品上的价格低价来做，还有渠道，营销，模式等的方式就不说了，有需要的可以私聊。
那么我们一般的门店该怎么做呢？
第1步：确定精准用户
在做活动之前，你需要知道你的客户是谁？你的精准客户需要具备一个特点，那就是价格波动影响购买决策。
换一句话说，比较低端的客户，经济型的客户才适合。比如你是卖奢侈品的，你是卖首饰珠宝的，低价引流就不适合。
对精准客户定位的过程就是你脑子里一定要有用户的画像，由根据你的产品和市场来确定。
第2步：确定低价引流品
低价引流品和赠品引流的特征类似，要么是爆款产品要么是需求人群多的产品，这样才能构成目标客户的兴趣，目标客户基数越大流量才能越多。
第3步：精准流量和非精准流量的应付
举一个例子，比如你的顾客是年轻人，但是你的低价饮用品吸引来的是老年人，这个该怎么办呢？
从两个方向来解决：第一设置享受资格的门槛，比如年龄40岁以下。
蓝凤凰：实体低价引流客人排队到凌晨2点，他是怎么做到的？
第二吸引来的是无效流量，那么可以用实惠型的接连品来让他们火爆店铺形成从众效应，用好人气的作用，就是人气制才气。
比如特惠老年用品，每天限量100份，具体量自己定，或者你的行业是周期性在流量低的时候指定日期享受低价。
还有可以用裂变的方式让他们转介绍等。这里就涉及到盈利和裂变的后端盈利点。
第4步：明确盈利点
首先低价引流是亏本引流，也就是只是低价产品的质量和服务是没区别的，那么盈利点为两部分。
第一是成本的处理。
进价成本低。
如果量大那么渠道价会很低，你自己的料不够大，可以采取联合采购的方式。
转移成本。
实在没办法让成本变低，那么可以转移成本，也就是羊毛出在猪身上，熊来买单的，用第三方支付引流的模式来做。
第二盈利点。
低价引流快速得到大量的客流量，就是你已经手握流量，需要把流量变现。
有两个方向：
1,内部盈利能力，你的产品组合是符合产品，333原则打组合。
1/3的产品不赚钱，用来引流1/3的产品为例，1/3的产品正常利润或者暴利，行业不同，利润比例不同。
2,外部的盈利能力。简单理解为卖流量的思维，俗话说跨界打劫，具体方式就多说可以私下信。
到这里我们把握住2点：扩大入口，隐藏盈利点，用好自身的三大系统资源。
今天就给大家分享在这里，请大家记住思维的出路一定大于方式方法的出路，多学思维一定能够融会贯通，以不变变应万变！
