文案写作笔记

我为什么要学文案呢？

高中毕业了我没有考上大学，也没有去读专科学院，但毕业之后的这几年做过很多工作的我还是一样什么也不会，也没有挣到什么钱，但我真的不想再这样下去了，所以我在唯库的公众号里看了关于写文案的文案课之后，犹豫了一下我还是买了这门课，虽然我没有读过大学，也没有写过文章，但我还是渴望改变，因为我真的不知道自己要做什么，以后会怎么样，所以我是真的希望自己能学会写文案，希望以后我也能像文案老师安顿一样写出优秀文案，实现经济自由。

写文案除了提升挣钱的能力以外还能提升什么能力呢？还能提升销售能力，逻辑表达能力，沟通说服能力，我个人认为这三样是最重要的。

新手写文案很容易误入四大误区

【一】认知,学习,练习的方法不正确，最主要是写文案的定位方向错误。文案有3大定位方向，你可以根据自己的情况和爱好选择一个方向

1.纯粹的文字生产者，需要的技能是创意、才华、高明的写作技巧。

2.贩卖广告创意的文案人，需要很强的创意能力，要走这条路的小伙伴们，安顿老师建议你们最好能去大广告公司，因为大公司有资源给你创作。

3.销售型文案撰稿人，这是我给自己选择的定位，它不像前两个定位那样要求文学才华,很强的创意天赋，它只需要对产品、对用户的理解，对市场、对营销的理解。而这些都是比较简单的，只要你一直用文案机巧坚持写，一定会给你一个满意的结果。

【二】凭感觉写文案忽视产品和用户，产品的买点是什么，你想买给那一部分人群，顾客会在哪些场景下使用你的产品，这些新手在没人指点的是候通通都不会考虑到的，没有考虑这些写出来的东西是不会有人看的，更不会有人掏钱买你推广的东西。

而经过职业训练的文案人，他们会把自己变成一个专家、他们会花足够的功夫来了解会购买这种产品的人、他们会去制定有效的文案策略。

所以在动笔之前一定要问自己这样一个问题，顾客为什么要买我的产品，好的文案策略是能用顾客的视角，从顾客的立场去想问题，从而打动他。

【三】以自我为中心写文案，不给用户关注的理由，这是大多数新手最容易范的毛病。如果文案在开头的几秒内不能让用户感觉和我有关、不能给他们一个必须关注的理由，你的文案就一定黄了。

写第一句文案之前，我们要先列出

我的用户目标，现在正在关注什么？金钱？职位？还是别的什么

用户现在恐惧的是什么？变胖？衰老？……

用户此时的欲望是什么？一夜暴富？迅速脱单……

用户目前的焦虑的是什么？被同龄人抛弃、财富贬值？……

找到最容易被他们认为是“和我有关”的信息然后用“与我有关”的表达，来完全避免这个错误。

【四】盲目的练习，忽视拆解与模仿。

解决的方法是找到好的文案进行拆解、模仿和套用。

学习一项新的机能，拆解、反馈、反复、总结、模仿这些步骤是一步都不能少的。