D4成功率和短板

9组- 梁锦松

项目名称:某线下教育公司OMO业务

项目背景:

一、启动资源评估

【市场容量】

(1)目标用户:3～12岁英语素质教育需求的人群

(2)用户规模:3～6岁学前教育大约有4000万左右，6～12岁1亿左右，其中英语学习需求60％占比。

(3)市场规模:预计700亿的市场规模。

【创始团队】

(1)能力模型：

战略:独角兽公司战略总监背景

教研:10余年英语教研经验

营销:10余年互联网运营经验

产品:腾讯背景

(2)愿景:以英语学习为切入点，打造综合素质教育平台

【产品准备】

(1)设备工具:社群管理工具可以使用群宝;小u管家，上课App实现;CRM系统；

(2)课程体系:1对4在线小班课，固定班级固定老师固定学生

【渠道策略】

(1)地推-线下数百家教育中心门店

(2)老用户转化-现有10万高净值付费用

（3）信息流投放、朋友圈投放

(4)短视频平台投放

(5)KOC分销

二、起盘必备条件

【项目发心】

(1)解决什么问题:对用户而言解决英语培优学习的需求;对公司而言，解决从单纯线下授课实现线上线下融合，将门店

现有服务部分流程实现数字化的问题，以及成为公司新的收入版块;

(2)有没有优势:尽管在线教育非常热，但线下授课场景仍然具备独特的价值，公司拥有多年教研的经验积累能够打磨出足够好的课件和产品，同时已有用户是很好的冷启动种子用户。

【渠道优势】

（1）特殊资源:以现有用户基数作为线上课程冷启动的种子用户，利用势能发力，其他线上渠道作为补充。

(2)可复制性:线上模型跑通后可以进行复制;同时线下门店数字化流程跑通后可以复制到全国。

【教研产品】

(1)教研团队:10余年稳定的教研团队

(2)产品定位:3～12岁英语培优学习

【启动资金】

(1)融资规模:无须融资

(2)计划融资:无须融资