易得性偏差

概念：指的是人们会根据认知上易得的程度来判断事件的可能性。

原理是什么？

1. 由于受记忆力或知识的局限，人们在进行预测和决策时，大多利用自己熟悉的或能够凭想象构造而得到的信息，导致那些易见的容易记起的信息所占比重过大，而忽略其他有助于形成正确评估的重要信息。

2. 因为认知需要耗费能量，所以倾向于更简单能得到的结论，无论从众效应，还是光环效应，都是这样的原理，能不用脑就不用脑。

对决策会有哪些影响？

会导致对事物发生概率的错误判断

更倾向于做出容易的决定，而不是更要价值的决定

容易被操纵和影响

常有哪些特征？

1. 越接地气的例子越容易被接受，因为近期近距离的体验，让人更愿意相信是真的。

2. 鲜活程度也是决定他人易得性偏差的关键因素，充分调动五官全息体验描述的画面，细节的具体和鲜活，能让人产生绝对真实的错觉，甚至VR一样，能产生相应的生理反应。例如身边的两个闺蜜遇到了感情挫败，并把对方描述成为渣男，然后很多人就会有一种信念，“男人没有一个好东西”。这种信念慢慢地都忘记是从哪里来的，而只是自己坚信不移。

3. 亲身经历的事件也会导致严重的易得性偏差，这就是经验带来的错觉，而且这种错觉会异常牢固，没有考虑到真实的概率。过去能成的事情以后也一定能成，而不去思考环境和情况发生了什么变化，简单地归因。

4. 锚定效应也是易得性偏差的一种，最先被确定在某个点时，后面的决策都会围绕在这个点附近，而不太会想要到完全不同的地方。

可以应用在什么领域：

心理学治疗：破除过往错误的信念和对事件的误解所带来负面潜意识，这种应激式的情绪反应使得自己变得没有选择空间，关在自己塑造的牢笼里。其实不见得是事实，只是当时的误解，但不断地重复使得成为最容易想到的选项，最终成为一个受害者角色。而认知心理学，或者原生家庭的清理其实就是带领案主重新回到现场，瓦解掉原有的信念，重新建立信念，继而获得全然不同的情绪感受。

市场营销：怕上火就喝王老吉，送礼就送脑白金，所有的定位理论都在强调如何把细分领域的品类在消费者心智中，把刺激点和品牌建立强联系，这就是一种易得性偏差，让消费者想要做这件事的时候，头脑中第一个出现的就是品牌名称。

演讲：在阐述观点的时候，要多引用生动的身边案例，把观点融入其中，而不要生硬地说服，是让观众自己说服自己，这就是利用了易得性偏差的效应，足够地生动，自己大脑就会进行完形，把画面描绘完整，最终自己说服自己。

谈判：掌握主动权要在开始时设定锚，具有不可动摇的印象，就会让对方在自己设定的锚范围内上下浮动。不断地强化一个位置，这个位置就变得容易想到，最终结果也会导向这个位置。

情感：经常在对方需要的时候出现在她的面前，慢慢地当她有需要时就会第一时间想到你，这就是爱上你了。很多夫妻都住在三个街区以内或者本身就是同事或同学，因为经常遇见，慢慢地就有感情了。

破除伪相关性：把两个事物先后发生解释成为A导致了B的发生，这就是伪相关性，因为大脑很喜欢找出事物之间的因果联系，会牵强地建立这样的联系。

提升影响力和说服力时可以应用，多讲生动轻松的故事，更容易影响他人，而不是讲道理

避免的具体方法

如果结果不是自己想要的，重新反思自己的思考过程

不要做太容易的事情，一般都没什么价值，只有放松的价值

多提问，提问能提升觉察力，开放可能性，少下定论，这局限了自己的视野，屏蔽了其他可能性

和其他心理偏差的异同之处：

所有的心理偏差都是由于认知吝啬鬼，能不用脑就不用脑，忽略了很多的可能性，把自己局限在自己认知的牢笼里，要破除这样的牢笼，就要避免轻易下论断，因为结论其实会阻碍观察，只有提问才能提升觉察能力。

易得性偏差的易得其实是神经元大量重复的结果，而这样的连接又往往是无意识地选择，有时快得无法觉察，所以要重新审视自己的信念，甚至破除掉它，建立真正自己需要的连接，当这种连接大量重复成为直觉的时候，易得性也可以创造出轻而易举的富足，因为这是我们有意识地选择的结果。