「产品经理如何做好行业研究」第六节：行业研究的方法-行业价值链分

【疑问】：

所在的企业是一个千亿的盘子，但这个企业到底是处于什么样的地位，这对于思考整个的企业体量是非常重要的一件事情。

1）我们要知道自己公司的上游和下游各自是什么样的企业？

2）我们也要去思考一下：在这个行业整个的价值链上，上下游的各个企业是如何“分赃”的？

【案例】：移动营销行业的价值链分布情况

一条广告进来，钱是如何分的，需要过几手？

广告主（客户爸爸），先要去找到一些代理商，然后通过DSP去做投放，后面接着是Ad Network和广告联盟，以及ADX和SSP，广点通平台等，最后是投放到各个媒体平台上。

如何“分赃”：代理商拿走了10%-15%，DSP拿到了10%-20%，Ad Network拿了20%-30%，最后媒体拿走了30%-60%。其中也会有一些此消彼长的状态。

DSP（Demand-Side Platform，就是需求方平台）本来就是分媒体喝剩下的汤羹的，所以很多媒体去自建DSP，甚至是ADX。媒体自建广告平台其实是吃掉了前面营销供应商的份额。所以，媒体的份额会不断地加高，其他环节的份额会不断被挤压。

以上是移动营销行业的完整价值链分布情况。

【案例】：移动营销行业的产业图谱

我们的企业很多时候就是在整个图谱中的一个小点，然后我们要去看自己的企业在整个大产业的细分行业中，我们能“分赃”分多少？是往上走还是往下落？我们主营的业务在行业的大盘子里，盘子有多高、背景有多大、增长有多强、是此消彼长的“长”、还是潮起潮落的“落”？

【案例】：短视频营销产业链&图谱

整个的营销产业链，再去细分的话，可以看整个的业务流、资金流大概的流向状况，话语权的排序状况。看到这些，就能知道自己的企业在里面到底扮演怎样的角色，我们要不要加入到这个行业当中。

源头是广告主，接着是内容生产方&代理商Agency，再往下是各个不同的MCN机构&营销服务商Marketing Service，其后是各大短视频平台，以及一些分发渠道，最后到用户。（哪怕是强如Papi酱，也只不过是PUGC的内容生产方的一个端）社会化大分工一定是大势所趋，以后一定是只能细分到一个行业去做。

做全面的行业分析是有必要的，因为行业的变化是慢的，所以做完的行业分析不会滞后、失去时效性。

【PEST分析法】

PEST分析法

在做很多分析的时候，不仅要看一个企业的状况，也要看企业外部的情况，包括政治、经济、社会人文、技术的发展变革。

PEST的这4层是站在一个企业之外的高度，重新去审视一个行业在底层可能有的背景。

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