成就背后的故事

今天和合作方沟通，合作方真的很厉害，做成了很多项目。
他说：“我做项目，并不是为了这个项目我能多赚多少钱，钱，合适就好；人、信任才是成事的关键”。
觉得头脑清晰，特别有想法和态度，这次交流的收获很大，具体收获如下：

001 透过现象，发现本质

“发现事物本身的规律，找到它的解决方案。”
光伏项目投资开发的关键在于：如何在25年内持续有收入（现金流，从屋顶业主处收到电费）。
核心问题：怎么能保障与企业长期合作顺畅？企业不倒闭，且愿意交电费？

显性因素：

• 企业性质、注册资本金、诉讼情况等

隐形因素：

• 公司是否关心自己的形象，比如企业官网、公司环境、员工氛围等
• 企业主是否爱惜自己的名誉、是否守信用，有开阔的视野
• 是否有法律意识、做事负责

表面上看，国企、上市公司，这些都是市场哄抢的对象；民企要求就很高了，要注册资本金高、营业收入多，诉讼少，很多小的民企，大公司一般是不会投资的。

但合作方说：根据市场环境和趋势分析，外企过两三年肯定会被民企替代掉。目前外企唯一的价值在于，数据真实；这是目前的国内情况，很多民企做不到的。

合作方（小型公司）现在投资开发的民企居多，关键会去现场观察企业、企业主的细节特质判断长期合作可能性。

抓住本质，才能看清真相，找到问题的关键点。

002 找到价值观相匹配的人合作

价值观匹配：

• 和其他企业合作过，还是觉得和我们公司合作舒服。
• 都是年轻人、做事踏实，又很有想法、有拼劲。

价值观一致，是最舒服、有效、可行的合作方式。

003 坚持自我，用实力说话

现在市场很多是假大空，氛围很不好，要坚持自己的原则和标准，不能让贪得无厌、只追求利益的人持续污染市场环境，要通过实力打造口碑，产生积极、正向影响。
531光伏新政，取消了补贴是好事，让指望不干活就能得到利益的人从圈子中剔除，留下的就是靠信誉、实力打拼的人。

用实力说话，才能得到真正的收益，做到最大化。

小结

• 战略正确，才能少走弯路。
• 价值观一致，进步更快。
• 踏实做事，不投机取巧，才能真正做到收益最大化。