规矩的力量（七)

在高中时学习学习政治经济学，有一个概念“商品价格”，记得当时课本上是这样说的：商品价格是由社会必要劳动时间决定的，并受供求关系影响。打开百度词条，还是这样的解释。这些常常想起这个概念，总是似懂非懂。
商品是什么？政治书上定义为用于交换的劳动产品。“交换的劳动产品”，在这个定义中中有三个条件“交换”、“劳动”以及“产品”。首先是交换也就是“卖”，比如，花钱买了本书《唐诗三百首》，那么这本书就是商品，注意，只是在买卖过程中一手交钱一手交货时书才是商品，当书已经归属你的时候，它就不是商品，而就是物品。如果这本书你看完了，觉得没意思，再拿出去卖，这时候它又成了商品。所以说，根据商品的定义，只有交换（就是卖)才是商品，如果不要钱，那就不是商品。“钱在花的时候才是钱，不花的时候就是一张纸”。其次，要有劳动，没有劳动，不能成为商品，比如阳光空气和水，皆可以成为商品。最后是产品，不一定是有形的物体，无形的也形，比如从网上买本电子书。
对商品更为通俗的定议应该是这样的：凡是能拿出来卖的皆可以是商品，无论是铁路飞机针头线脑，还是捏脚捶背，亦或是算命打卦，这些都可以算作商品。商品价格真的是由社会必要劳动时间决定的吗？
街上有两家药店，一个在街的南头，称之为A药店，一个在街的北头，称之为B药店，A、B两药店相隔大约有个一公里的样子。两家店的药品种差不多，都是从医药公司进的货，进货价应该相同，但就是这门面差不多，经营着相同的药，两家销售的价格却有些许差别。同样的“奥美拉唑肠溶片”，生产厂家和批号都相同，A药店比B药店贵了一块二，再比如“达克宁”，A药店比B药店贵了二块一。在到消费者手中之前，这个奥美拉唑、达克宁成本是一样的，难道A药店又在这药上加了什么神咒，能够提高药效？显然是胡扯。是不是因为B药店采取的薄利多销的暂时性策略，走的是个量，拉拉人气？也不是，两家店都在这条街上开了有十多年了，B药店的生意一直不是很好，虽然价格很低，但生意一直没有A药店好。用低价格拉走客户的方法不成功。难道是街北的供求关系和街南的供求关系不同？也不是，同一条街，服务的是同一群人，大家对药的需求基本是稳定的。那问题就来了，为什么B药店就是干不过A药店呢？
现在来还原一下顾客买药的实际情况，从顾客买药的过程就可以看出两个药店经营上的差异。这两天咳嗽不止，来到A药店，“你好！给我来瓶止咳药”“哦，这一阵子咳嗽的人很多，主要是忽凉忽热的。单单喝点止咳糖浆效果不太好，还需要配上这两种药才行。这样吧，我给你拿一瓶糖浆，另外将这两种药配入糖浆中。另还有需要吃几颗药片，这是三天的量。一般三天就好了。”“行，你给我配好药就行，一共多少钱？”如果来到B药店，情况是这样的。“你好！给我来瓶止咳药”“哦，好的。这瓶糖浆是广告里经常播的，止咳效果应该不错，一瓶12块钱”“行，谢谢”。三天之后，去A药店买药的顾客已经不再咳嗽了，而去B药店买药的顾客还是咳嗽得很厉害。
这就是A药店和B药店的区别。表面上看，这两家药店都是在卖药，其实不是，他们是在提供一种服务，顾客去买的也不是药，而是治疗咳嗽的方案。A药店可以很好的提供出一种治疗方案，而B药店只能提供药。这就是A的生意比B的生意好的原因。
同样是买服装的，有些店的生意很好，而有些店却门可罗雀，并不是因为价格的贵贱，而是在于店员的眼光。如果能将适当的衣服推荐给适当的顾客，使得顾客穿出应有感受，则自然生意很好。如果只能卖衣服，顾客需要自己去搭配衣服，哪怕价格很低，也难以吸引到顾客。所以说，人家卖的根本就是不是衣服，而是眼光。
人需要的不是商品，而是一种服务，商品只是能提供某种服务的载体。商品的价格并不是由什么社会必要劳动时间决定的，而是由它能提供的服务所决的定的，或者说是由需要的服务所决定的。