演讲稿 | 无法拒绝冲动消费怎么办？

大家好，我是来自研发部的XXX，接下来要开始我的演讲。不知道大家有没有那种买完某样东西，拿到手之后过了一段时间就觉得很后悔，也没啥用的体验？反正这种事情在我家是发生过很多次，比如家里的：kindle、智能手写本、小爱老师、哑铃等，这全都是动消费的结果，现状是要么用来压泡面、要么压箱底，要么送人，要么沾灰。并不是说这些东西本身没有价值，而是这些东西对我来说没有真实可见的价值，反而给我造成了一些困扰，扔了可惜，留着无用，转闲鱼麻烦。

小爱老师
kindle
哑铃
智能手写本

所以今天我要分享的主题是《无法拒绝冲动消费怎么办？》，这对我来说是一个生活层面的巨大挑战，我相信很多人都有这种困扰，今天我们就来谈谈冲动消费。这里面说到的“冲动消费”是指做出无计划的、日后会让自己后悔的一种消费行为。当然，如果已经实现财务自由，可以忽略这些。

剁手一时爽，剁完全身伤。但实际上购买欲是可以控制的，只要合理掌控，就能让自己少后悔几次。接着我们看一下购买欲曲线图：

购买欲曲线图

从这个图上我们可以看到，真正形成冲动消费的时间其实很短，只要我们能正确规避这个时间段，或在这个时间段里保持清醒，就能大大降低冲动消费的概率。

造成冲动消费的原因非常多，这里只讲几种跟我们日常生活比较贴近的情况：

1. 情绪影响：当你在看一段抖音视频、一场淘宝直播、一位up主的好物分享时，你会在不辨内容真伪的情况下在自己身上找到相同的触点或者痛点，从而产生同理心，在这种情绪的发酵下作为消费者进行决策是会产生意识偏差的，此时你的购买意愿变得十分强烈，你就会心甘情愿的掏钱，而且根本不管自己掏多少钱也不管是否自己的真实需求。

2. 广告影响：广告的效应是非常大的，比如你想皮肤变好，正好保健品广告上说吃了可以美肤；你想小孩变聪明，正好益智玩具广告上说小孩玩了可以增强逻辑性；你想拥有更好的睡眠，乳胶枕的广告正合你意，于是在这些情况下你就拥有了强烈的代入感，最后走上冲动消费的不归路。

3. 价格影响：价格是产品诱惑的一大帮凶，往往我们会因为买赠、打折、满减等促销带来不必要的消费，当你在一家店铺看到部分东西写着清仓价，你就会在购买其他东西时加购，因为这种时候我们都有占便宜的心理，而占便宜的消费心理会形成不买就吃亏的想法，便宜的东西不一定没有价值，但因为贪便宜而购买的东西往往是没有价值的。

4. 从众影响：一般情况下哪家店人多你就想去哪里看看，什么流行你就想买什么，群里的宝妈都说好用，于是你就去买给你的孩子，网友们都说是神器，于是你就毫不犹豫的下单，在从众心理的影响下，多少只手都被剁光了。

当我们了解了为什么会产生冲动消费的行为时，就可以采取一些有效的方式来遏制类似事情的发生，我总结了一些方法，大家以后可以试试（此处要敲黑板、划重点了）：

Ø 理性分析自身需求。询问自己是否真的需要这样东西，是否真的喜欢，是否三分钟热度，是否有可替代性物品。

Ø 查看历史价格。当你在网购时，记得先查看历史价格，如果当前的价格处在山顶，那就推迟购买，以便从当下强烈的购买欲中抽离出来，进入冷静期，也许转身就忘了呢。

Ø 设置预算及使用频率。我目前的做法是非必需品如果半个月用不到一次那就果断放弃。

Ø 看差评+追评。差评和追评是抑制冲动消费的有效方法。

Ø 避免晚上下单。晚上的购买欲最强，所以最好第二早上起来再思考下单的事。

Ø 善用退货。所以退货是很好的容错方式，善用七天无理由退货。

现在，你们记住了吗？

针对上面的方法举个栗子：比如我朋友向我提出买辆自行车每周骑出去玩的想法，我认为这是冲动消费，当即提出了一些问题：

自行车

1、你想要一辆自行车做什么 你是否真的需要它？还是只是想通过购买来满足自己！

2、你这个月有预算吗？

3、你觉得你每周真的能腾出时间来骑行吗？

4、你家里的电动车不香吗？

在我的四连问之下，果断放弃了这个冲动。下次你们遇到同样的情况时，请记得对自己发问。

这里并不是要教大家省多少钱，而是通过抑制冲动消费来减少闲置，减少困扰。

我的演讲完毕，谢谢！