流量池第四章

社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

企业要想办法持续输出内容来刺激用户，使其从用户转化为“粉丝”，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。

企业在营销的过程中按照获取用户，提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播这5步来检验营销效果。

从营销的角度来解读AARRR模型，有三点尤其重要。

一，获得第一批种子用户。第一批用户非常关键，是营销的基础。

二，提高留存率。增长黑客提出的A/B测试、MVT（最小化测试）都是为了提高留存转化率。社交关系链也是提高留存率的重要手段之一。

三：裂变

裂变是什么？

裂变营销符合AARRR模型，是其中的最后一环——自传播。

裂变营销：强调分享，后付奖励。

如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。

通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉新推广手段。如果配合精准的裂变渠道，其拉新成本会大大低于传统拉新成本。

裂变技巧一：App裂变

App裂变包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。

裂变技巧二：微信裂变

微信的裂变是营销的重头戏。常见的微信裂变形式有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

裂变技巧三：线下裂变

线下裂变以下几种方法：包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化