0813复盘

【今日行动】

1.日常呼出客户

2.盘客户

3.拒绝原因思考汇总

【今日反思】

1.拒绝原因进行了分析，汇总

2.列举了现有的学习资源

客户拒绝的原因：

1、没有学习规划，直截了当；费用的不需要；

2、开场白，直接挂；听到淘宝大学的声音——优化开场白？怎么处理：

旺旺在问一遍，我是XXX，怎么挂电话？

电话在打一遍，我是XXX，你这边怎么回事。。。。

3、现在正是旺季，没时间参加；产品上新阶段，没人手学习；——假疑义，死循环？

4、有异议（老板和KP之间的）——对接的时候是运营，老板运营之间没协调好，过度精力在运营上；

效果疑虑没解决；

费用疑义

时间疑义

5、产品介绍没讲清楚，不是了解内容（会由挖需求没踩好——认可平台、认可身份、认可学习、认可费用 没踩准）

6、自己的情绪很平淡，没有更多的去吸引到客户；

7、对接环节知识的互动没有铺垫好；——专业知识的深度和广度；（会涉及到和客户的一个信任感搭建过程，有没有真诚的站在对方角度考虑）

行动计划:思维模型怎么搭建——现有的录音学习，正辉的？

云课堂的知识视频；云盘的销售技巧铁军视频；史玉柱自传以及财富自由之路的书本学习；星大的内容pdf；小逸的复盘；

每日知识的碎片化学习，时间安排；跑步；怎么安排？

【留作业】

时间安排表重整，学习跑步安排。

1.尽量 9点中下班，回家跑步30-60分钟。

2.抽出时间学习，内容。

3.产品介绍，异议重新重组。

【今日感谢】

今日链接人数少。团队的小伙伴的支持与不放弃，相互鼓励。

感谢小逸带起的复盘。

2019-08-13  想小逸出国的第3天。想大笨妞大笨猪小可爱小仙女小宝贝