十年金销售异议处理

交费时间太长，万一后面没有钱交怎么办？

按道理来说，只要您的身体健康正常工作，您的财富会随着您的工作经验和能力的提升而增加的，怎么会没有钱交呢？什么情况下会没有钱交？有几种可能：第一个可能是万一我们生病花掉了所有的钱，第二个可能就是我们失业了，没有收入来源，还有一种可能是我们投资失败亏了钱，如果万一不幸真的发生上面几种情况，您更应该庆幸，你今天存的这笔钱，因为如果今天我们不存这个钱，我们也不知道花到哪里去了，但是今天我们存下了，这笔钱万一有一天我们真的生病了没钱花还能马上用这份保单来贷款，几分钟就到帐了，来解决燃眉之急，万一失业了，还能用保单返的钱来维持家庭的生活，直到再次找到工作，万一是投资失败了，您更应该庆幸您没有把所有的钱都拿去做风险投资，好歹这份保单的钱是保下来了，其实保险就是保住你的钱。

2. 你们的收益是不确定的，怎么能保证我老了能拿这么多钱？

您在哪里存钱可以保证给您5个点的收益呢？我想没有！我们的保证利率是1.75%。但是平安从来没有用过保证利率那是亏损的时候用的，我们用的是结算利率，而且已经持续几年5%的复利。保证利率越高，冻结的资金就越多，保险公司用来投资的资金就越少，客户分得的就越少，保证利率低冻结的资金就越少保险公司用来投资的资金就越多，客户自然分的就越多。

3.到我60岁彩礼2000多的养老金，到时连吃饭都不够存这个也没有什么意义！

你有没有发现当我们未来最需要钱的时候，我们一定是会先考虑有没有，再考虑够不够。就好比，现在公司突然给你每个月涨了2000工资，我相信你一定会非常开心的，而不是先考虑怎么才涨这么少呀？我们这个产品其实是非常灵活的，如果想自己60岁，以后每个月多领一点，那我们多交一点就可以满足了。

4. 我们一家三口的平安符交费都几万了,再加一个1.5万压力太大了

太好了，这可真是一个好消息啊，你买过了平安福证明你对保险是很认同的，但是我相信你买保险一定不是为了交保费，而是想解决我们的问题的，你说对吧，对于平安福它解决的是我们人身安全风险的问题，而我们的金瑞可不同，他解决的是我们未来现金流的问题，保险也是钱，买保险，其实就是存钱，存钱，谁又会嫌多呢？

5. 我有其他渠道，收益比你这个高多了

您存这笔钱是用来养老，子女教育，这两个账户都是刚需，请问您的投资能保证百分之百盈利吗？不确定的资金又怎么能满足刚需呢？我并不是让你拿所有的钱来存养老金，子女教育金，你该投资就投资，只需要拿出一小部分来给未来做一个保证。投资顺利，这个账户就是锦上添花，万一投资失败的这个账户就是雪中送炭。

6. 我们现在压力很大，还要买房子里，离养老，还有二三十年呢？过几年再说吧

你有没有发现现在的经济形势越来越艰难了，如果回到10年前你会选择买10年前的房价的房子还是现在这个房价的房子，我想大多数人都会选择前者，但是你却没有选择。我们公司31周年推出的回馈老客户的产品，这个产品就卖一阵子，说不定过几年就没有这么好的养老保险了。你那时候会不会也会后悔，现在没有选择更好的呢？

7. 这个钱一交进去就变成了死钱，万一我中途要用钱怎么办

这个钱并没有变成死钱，而是换了一种方式陪在我们身边，把我们现在少量的现金变成未来源源不断的现金流，我相信你也一定会认可未来有一笔源源不断的现金流，对我们来说是非常重要的，同时在无形中也帮你养了一种良好的储蓄习惯。如果中途万一要用钱，我们平安早就为您准备了一笔应急金，随时送到您的手上。

8. 我也没想过让孩子出国，孩子还小上大学，还有十几年，我有存钱的习惯，孩子上大学的钱，我还是有能力给他存下来的

首先孩子未来出不出国可能还真不是我们能决定的，如果未来有一天，您的孩子非常优秀考到了哈佛大学，他非常想去深造，难道你会跟他说，孩子我们家没有这么多钱，我们就在国内上大学是一样的，我想你一定不会这么说一定会想方设法为他筹钱，可是那时筹钱因为时间太短，压力会很大，可是现在你只需要每个月存1000多块钱，就能给孩子一笔保证的教育金，让孩子的未来不留遗憾，因为孩子的成长是不可以重来的，所以我们冒不得险，你有存钱的习惯。这个真的很好，但是如果不是强制储蓄我们有没有因为看中一辆好车就把孩子的教育金先给挪用了而还回去的可能又就微乎其微，所以只有以保险的形式，强制存下来，孩子的未来才有保证。