今日收获

海伦#小六直播答疑 要感动

【要点】

1、有人买：

如果不知道从哪开始：

自己喜欢——职业兴趣

“你想的”目前有没有市场，有没有人买？

变现=流量、人数增加、客单价提高、复购率提高

2、我能：

1）在这个领域，别人觉得你很牛；（牛）

2）你积累的案例/结果是否多？（多）

3）你这个课程和别人的课程有什么区别？（新）

找你想成为的老师（3-5个），拆解他的牛多新。

如果未来我想成为像她/他这样在这个领域的老师，那我需要做些什么？

3、我想：职业兴趣、知识兴趣、感官兴趣。

4、如果开读书会，我们和学员之间的差别：

1）信息差；（eg：小六上手绘课：买国外手绘类书籍来讲）

2）认知差；（“你没读懂，我读懂了，我拆给你听。”）

3）行为差。（你做到了，但其他人没做到。）

【aha】

1、现在的读书会多是以“行动”付费。（具体工具与方法）

【想法】

1、先拆解你想成为的那个人的“牛、多、新”。然后定下自己的牛、多、新。

2、践行的同时不断的复盘自己：牛多新。

【作业】

1、小六是如何回答问题的？你觉得回答学员问题的时候可以怎么问？

小六回答米夏：

1）围绕着她做这件事主要是为了解决什么问题？（确认真正的问题）

小六回答何老师：

1）通过提问梳理她对开读书会的：人群定位、目的、方式。

2）提问她对对标对象的梳理复盘。提问她对问题的看法。

3）先问、再提出自己的看法和建议。

我觉得回答学员问题时可以：

1）确认核心问题

2）引导对方梳理自己对这件事情的看法和思考

3）必要时，给出自己的观点作为建议/参考